Пока большинство россиян находятся в предсуицидальном состоянии в честь первого рабочего дня после длительных новогодних каникул, мы уже пилим статью для тех, кто хочет сэкономить на ведении контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Adwords, не желая платить директологам за “ведение” рекламы, которая уже была настроена.

Итак, как автоматически менять ставки Яндекс Директ и Google Adwords?

Существует множество сервисов, но я выбрал сервис Elama. Честно говоря, не могу сказать, что выбирал долго и муторно. Наткнулся на них как-то на просторах очередного ресурса российских “стартаперов”, прочитал несколько отзывов (положительных, плохих и не было) и решил попробовать.

На данный момент работал с этим сервисом по 10-15 проектам (от 2 до 15 рекламных кампаний в каждом аккаунте), в общем и целом доволен, но давайте остановимся на том что же такое Elama и с чем ее едят.

Управление контекстной реклмаой от Elama: опыт использования

Elama – бесплатный сервис для автоматического управления ставками контекстной рекламы

Собственно говоря о том, как этот сервис работает в деталях я ничего не знаю, но знаю, что это партнер Яндекса и Google (поэтому он не берет комиссию за автоматическое управление рекламой), проверенный сервис, который организует довольно интересные вебинары по контекстной рекламе и аналитике, штука, которая за полгода использования не вызвала у меня негатива и плохих ассоциаций.

Из плюсов:

• реально работает
• не делает мозг
• понятный интерфейс (относительно)
• адекватная тех поддержка
• не берет никаких комиссий
• предлагает бесплатные и интересные вебинары по совершенствований ваших рекламных кампаний
• без проблем интегрируется со стандартными рекламными кабинетами Яндекс Директ и Google Adwords

Из минусов:

• один аккаунт – один бюджет: нельзя загрузить на один аккаунт проекты с разными бюджетами, придется создать кучу аккаунтов
• пороги пополнения бюджета самого сервиса (от 1 000 рублей) и каждого сервиса контекстной рекламы.

Как пользоваться Еламой – краткая и понятная инструкция

Регистрируемся и получаем данные к кабинету Яндекс Директа. Для получения данных к кабинету Google Adwords придется сделать запрос и чуть-чуть подождать, но ребята все делают оперативно.

Заходим в интерфейс по логину-паролю:

Вот тут кнопка пополнить баланс, она пополняет общий баланс, с которого можно раскидывать на гугл и яндекс:

Для того, чтобы раскидать деньги по аккаунтам, нужно в соответствующее поле вбить сумму и нажать “перевести”:

Гугл сразу удерживает 18% НДС, Яндекс закладывает эту сумму в каждый клик.

Для автоматического управления ставками нажимаем сюда, такая кнопочка есть под каждой рекламной кампанией, что дает нам возможность настроить все очень гибко вплоть до того, что по “жирным ключам” показы будут идти ночью, когда ставка по ним значительно ниже, а днем мы показываем рекламу по низкочастотникам:

У нас открывается окошко для управления правилами показа.

1. выбираем дни и время суток, когда правило будет действовать
2. выбираем что должна делать программа (где будет размещать объявление)
3. максимальная ставка для этого правила

Если мы будем показывать объявление только днем, то создаем одно правило для дневных показов, второе для отключения показов ночью (2 пункт). Возможны многие и многие вариации. Так же можно отключить показы в то или иное время или дни.

Как лучше всего настроить контекстную рекламу через Elama – мое личное мнение

Я всегда использую стандартные рекламные кабинеты Яндекс Директ и Google Adwords для работы с сервисом Elama, хотя у них есть свой собственный настройщик. Дело в том, что стандартные РК всегда дают гораздо более гибкий и широкий потенциал настройки, всякие расширения объявлений, точечный таргетинг и прочие фишечки реализовать через сторонние сервисы гораздо сложнее.

Финалочка

Сервис Elama хорош в спектре деятельности, для которого он предназначен – управление ставками контекстной рекламы в автоматическом режиме. Используя Еламу, можно сэкономить на ведении самой рекламной кампании, потому что ставки будут двигаться в зависимости от тех правил, которые задаете вы, а не от того, как ими управляет тот человек, которому вы собирались платить за ведение ваших рекламных кампаний. Главное – следите за бюджетом и не забывайте о том, что любой автоматизированный процесс стоит контролировать, мы же не бизнес молодость…

Управлять ставками в Яндекс.Директе можно с помощью ручных и автоматических стратегий. При выборе одной из автостратегий рекламодателю не нужно самостоятельно назначать ставки: это на себя берет система. Алгоритмы Директа прогнозируют вероятность клика и достижения целевого действия на сайте, анализируя статистику по ключевым фразам, показам на поиске и в сетях, а также поведение пользователей и информацию о переходах из поиска Яндекса.

В Яндекс.Директе доступно пять автоматических стратегий управления ставками:

Выбрать стратегию ставок можно при настройке кампании в разделе «Управление показами» или на странице параметров кампании, если реклама уже запущена:

Как правильно выбрать стратегию?

Автоматическое управление ставками помогает оптимизировать расход бюджета и получить максимальный результат. Чтобы достичь цели, необходимо заранее продумать важные моменты:

1. Определите задачу рекламной кампании: какой цели нужно достичь? Каждая стратегия направлена на достижение конкретной цели. Это может быть привлечение трафика на сайт, увеличение числа конверсий или получение только рентабельных конверсий.
2. Определить место размещения: на поиске или в сетях. От этого будет зависеть ограничение стоимости клика и бюджет.
3. Рассчитать примерный размер бюджета и стоимость перехода на сайт.

Для работы стратегий «Средняя цена конверсии», «Средняя цена установки приложения», «Средняя рентабельность инвестиций», «Недельный бюджет: максимальная конверсия», «Недельный бюджет: максимальное количество установок приложения» должны быть выполнены следующие технические условия:

1. Аккаунт Директа с Яндекс.Метрикой: на сайт установлен код Метрики и включена опция «Размечать ссылки для Метрики» в настройках кампании.
2. В счетчике Метрики . Важно помнить, что для этих стратегий подходят только простые типы целей.
3. Накоплено достаточно статистики: за время действия кампании должен быть зарегистрирован хотя бы один целевой визит — посещение, во время которого регистрируется конверсия.

   Количество целевых визитов и кликов за последние 28 дней должно быть не менее 40. Это можно рассчитать по формуле:

   Целевые визиты за 28 дней + 0,01 × клики за 28 дней ≥ 40

   Если кампания новая (работает меньше 28 дней), система прогнозирует количество кликов и учитывает фактически состоявшиеся целевые визиты за текущий период.

Еще один важный совет: при включении стратегии Яндекс не рекомендует устанавливать ограничения. Например, во многих стратегиях Яндекс.Директ разрешает уточнить стоимость клика, но ограничение может повлиять на точность работы алгоритмов. Чем меньше ограничений задано вручную, тем эффективнее стратегия управляет ставками.

Рассмотрим настройки каждой из них более детально.

Средняя цена клика

При выборе этой стратегии нужно назначить среднюю стоимость клика (CPC), которая будет удерживаться для всех ключевых фраз в течение недели. При показе для отдельных ключевых фраз ставка может быть больше или меньше, чем заданная стоимость клика, но средняя цена за переход за неделю не будет превышать сумму, которую установил рекламодатель.

Стратегия помогает привлекать и максимизировать трафик по нужной цене. Она наиболее эффективна для кампаний, которые за неделю набирают более 100 кликов.

Средняя цена конверсии

В рамках стратегии «Средняя цена конверсии» рекламодатель устанавливает целевую среднюю стоимость конверсии (CPA). Задача стратегии — увеличить количество конверсий и приблизить их среднюю цену к указанному рекламодателем значению.

Если есть необходимость, можно установить ограничения недельного бюджета и максимальной стоимости клика.

Средняя цена установки приложения

Как следует из названия, стратегия предназначена для кампаний типа «Реклама мобильных приложений». В настройках стратегии рекламодатель должен указать среднее значение цены загрузки приложения (CPI) за неделю. Система будет обеспечивать наибольшее количество установок с учетом указанной стоимости.

Цену загрузки следует назначать на основе статистики работы кампании. Если указанная цена будет слишком низкой, то количество кликов может уменьшиться, потому что система не сможет поднимать ставки по эффективным ключам. У рекламодателя есть возможность ограничить недельный бюджет кампании и CPC.

Обязательное условие для работы стратегии — Яндекс.Директ должен быть подключен к одной из следующих трекинговых систем: AppMetrica, MobileAppTracking, AppsFlyer, Adjust, Kochava и Flurry.

Средняя рентабельность инвестиций

Такая стратегия предназначена для получения максимальной конверсии по цели в Яндекс.Метрике. Рекламодатель устанавливает значение ROI — коэффициента окупаемости инвестиций в рекламу и цель. Система будет назначать ставки таким образом, чтобы среднее значение ROI за неделю было близко или равно тому, которое установил рекламодатель.

Стратегия доступна не для всех кампаний. В Яндекс.Метрике должна быть подключена электронная торговля и настроена передача ценности цели в Метрику (передается при каждом достижении цели).

Яндекс.Директ позволяет установить ограничения в данной стратегии:

• недельный бюджет;
• максимальная цена клика;
• себестоимость товара или услуги — процент, который составляет себестоимость от доходов. Помогает, когда нужно рассчитать ROI по прибыли.

Стратегия подойдет опытным рекламодателям, которые знают показатели и соотношение расходов и прибыли. На нее стоит обратить внимание владельцам интернет-магазинов и сайтов, на которых продаются товары или услуги (курсы, электронные билеты и т. д.).

Недельный бюджет

• максимум кликов — система повышает ставки для ключевых фраз с высоким CTR, чтобы получить наибольшее число переходов на сайт;
• или максимум конверсий по цели, настроенной в Метрике.

Настройки позволяют ограничить стоимость клика.

Недельный пакет кликов

При необходимости можно ограничить максимальную или среднюю стоимость клика, чтобы избежать перерасхода.

Стратегия подходит для кампаний, получающих более 100 кликов в неделю.

Рекламодатель может частично управлять показами: назначить приоритет для ключевых фраз (низкий, средний, высокий). Ключевые фразы с высоким приоритетом получают лучшие позиции и могут быть отключены при недостатке бюджета.

Заключение

Итак, среди преимуществ автоматических стратегий Директа:

• подходят для новичков;
• сокращают время на управление ставками;
• обновляют ставки чаще, чем это возможно при ручном управлении или с помощью внешних инструментов;
• некоторые стратегии позволяют оптимизировать ставки по бизнес-показателям.

Недостатки автостратегий:

• специалист не может контролировать, в каких блоках будет показана поисковая реклама;
• рекламодатель не может управлять ставками по каждой ключевой фразе в зависимости от ее эффективности;
• стратегии требуют накопленных данных, чем больше, тем лучше;
• для отладки работы требуется время на обучение алгоритмов.

Яндекс позволяет специалистам создавать собственные стратегии через API. С ним успешно работают сервисы автоматизации контекстной рекламы — бид-менеджер и оптимизаторы, которыми также можно воспользоваться в качестве инструмента для управления ставками.

Для управления ставками Директа вернемся в Коммандер. В прошлом видео мы уже оценивали . Теперь пришло время установить цены за клик на все наши готовые рекламные объявления.

Выбираем все объявления и нажимаем на «Получить ставки, цену, статистику и продуктивность».

Получим всю нужную информацию:

Приступаем к установке ставок для первичного .

Примечание. Ранее при анализе наших поисковых фраз мы узнали, что максимальной ставкой для любого из объявлений будет значение в 15 рублей. На данный момент все значения равны 1 рублю: необходимо было указать любое значение для создания объявлений.

1. Нажимаем на кнопку« Мастер ставок». Выбираем в поле« Ставка входа» ту позицию, которую мы хотим для нашего объявления. Для большого количества кликов ставим« 1-е спецразмещение».

2. В поле« Увеличить ставку на» указываем 30%. Не стоит забывать, что Яндекс Директ — это аукцион, в котором в течение дня стоимость клика по выбранному поисковому слову может варьироваться в зависимости от действий ваших конкурентов. А 30% являются оптимальным значением для регулирования ставок.

3. В поле« Итоговая ставка не более» указываем вычисленную ранее цену в 15 рублей.

4. Выбираем« Для всех фраз». Готово!

Для Категории А минимальная ставка будет находиться в диапазоне от 0,01 у.е. до 0,4 у.е., но не выше: 0,4 у.е. - это фиксированный максимальный порог минимальной ставки для поиска из Категории А.

Для Категории В минимальная ставка будет находиться в диапазоне от 0,01 у.е. до 0,5 у.е., но не выше: 0,5 у.е. - это фиксированный максимальный порог минимальной ставки для поиска из Категории В.

Для Категории С минимальная ставка будет находиться в диапазоне от 0,01 у.е. до 0,75 у.е., но не выше: 0,75 у.е. - это фиксированный максимальный порог минимальной ставки для поиска из Категории С.

Руководство Яндекс.Маркета заявило, что теперь ставки в этой категории не будут являться решающим звеном для формирования выдачи. Теперь наивысшие места будут распределяться между карточками моделей с наивысшим CTR. Как этого добиться? Делайте подробные и красивые описания, - ответили в техподдержке =)

На самом деле, это не пустые слова. Теперь в основную выдачу на поиске Я.Маркета попадают товары, на которые наиболее часто кликают пользователи, введя тот или иной запрос в поле поиска, а потом отфильтровав товар по определенным критериям

Пример: клиент ввел запрос "клей для паркета", просматривать всю выдачу не захотел и решил воспользоваться фильтром, отобрав товары, которые бы подходили под его критерии, например: полиуретановый, доставка включена в стоимость - выдача сформировалась, пользователь перешел на некоторые позиции и больше искать в Маркете ничего не стал.
Я,Маркет, подсчитав какие товары при запросе "клей для паркета" наиболее часто интересуют пользователей, "выкинул" их в общую выдачу по данному запросу, чтобы изначально предоставить клиенту наиболее популярные товары.
В этом случае "подробные и красивые описания" как раз и дадут возможность показать ваш товар по максимально большому количеству параметров в фильтре, а значит быть более доступным для потенциального клиента.

В скором времени для поиска Маркета планируется введение специальных мест с возможностью продвижения с помощью ставок, но когда точно и как это будет работать - никто не знает.

Небольшая приятная хитрость для минимальных ставок на поиске: т.к. минимальная ставка на товар высчитывается исходя из его стоимости, тут есть шанс сэкономить, выставив в интернет-магазине цену за меру измерения товара, а не за целую единицу. Если банка клея в 10 кг стоит 10000 руб., то минимальная ставка будет одна, а если цена указана за кг, т.е. 1000 руб., то минимальная ставка будет гораздо меньше. И т.к. ставка больше не является критерием места размещения, есть шанс существенно снизить расходы на клики. К тому же, в некоторых случаях цена за меру измерения в общей выдаче может оказаться гораздо привлекательнее, что повлечет за собой клики пользователей и увеличения CTR, а следовательно и места размещения вашего товара. Важно не забыть на самом сайте иметь цены и за итоговый вес товара, чтобы не вводить в заблуждение потенциального клиента.

Также новые расчеты минимальных ставок коснулись и товаров со скидками или действующими номерами телефона.

Если у вас есть товар со скидкой, на него тоже будет действовать своя система мер и весов расчетов: минимальная стоимость клика умноженная на 1,5.

Дополнительно теперь на Маркете высвечивается у каждого товара номер телефона, при клике по которому вы также теперь будете платить деньги из расчета: минимальная стоимость клика на данной позиции умноженная на 2,5.

Работа с Яндекс.Маркетом, довольно важный пункт, так как при грамотном управлении Маркет может стать дополнительным каналом продаж, превышающим объем продаж через обычную контекстную рекламу.