Вы по-прежнему не знаете значение этого слова? Или в вашем бизнесе вы его еще не применили? Я вам помогу разобраться и расскажу о 4 самых эффективных идеях для создания лид-магнита , после чего количество подписчиков увеличится в несколько раз.

Вашим клиентам обязательно надо предоставить возможность «пощупать» ваш бизнес, понять кто вы, и что у вас за продукт.
С помощью лид-магнита вы сделаете это возможным.

Лид-магнит - это быстрое в потреблении предложение; частичка информации; некий пробник, за который взамен вы получаете контактные данные подписчика. А это дает вам потенциальных клиентов! Ведь именно это вы хотите?

Но , не забывайте про уважение к другим людям, ваш лид-магнит должен быть качественным. У вас же нет желания получить на дегустации сыр не первой свежести или черствый хлеб? Вот и вашим клиентам не хочется.

Перейдем скорее к конкретным идеям для ваших лид-магнитов.

1. Check-list или шпаргалка

Супер решение и очень хорошо работает. Проверьте!
Например: Чек-лист по оптимизации видео на «Youtube», где вы предоставляете 10 пунктов, напротив которых должны быть поставлены галочки при создании видео, чтобы вывести его в топ.
Либо PDF-отчет по направлению, который вы продвигаете.


Затратно? Вовсе нет, а ваш подписчик уже вынес пользу для себя.

2. Case study / Разбор конкретного случая

Здесь очень важно быть кратким и увлекательно преподнести материал, иначе ваш подписчик умрет со скуки и так ничего у вас и не купит.
Например: Как за 3 дня нам удалось сгенерировать 1 миллион подписчиков по цене 3 коп. за каждого.
Кстати, есть отличный вариант на нашу рассылку и посмотреть все на реальном примере ☺

3. Пробная версия

Этот магнит будет уместен для бизнесов, которые предлагают программное обеспечение.
Например, Photoshop дает вам 14 дней для того, чтобы вы почувствовали все привилегии работы в нем.


Также, сайт-библиотека, наполненный аудиокнигами «магнитит», предоставляя 30 дневную бесплатную подписку.

Какой полезный и бесплатный «пробник» для любителей литературы. После 30 дней уже невозможно будет отказаться от такого удовольствия.
Берите и себе на заметку.

4. Купоны, скидки

Для торговых площадок незаменимый вариант, ведь нету на свете человека, который не любит скидки! Так не забирайте у него это наслаждение!
Например: на разных сайтах с одеждой и обувью после того, как вы укажите ваш e-mail , вам дают советы по базовому гардеробу и скидку на следующий заказ.
Кто от такого откажется?

Применение этих магнитов помогает установить доверие между потенциальными клиентами и вашим бизнесом и повысить продажи в несколько раз. А теперь, дело за вами, подарите вашим подписчикам ценность в виде одного из магнитов. Пробуйте и вы сразу же увидите эффект и рост в продажах!

Собирайте лиды в SendPulse!

Гибкий конструктор форм подписки с возможностью создать попап, фиксированную или плавающую форму и отправлять рассылки подписчикам.

Продвигает лиды по воронке продаж

Вместо того, чтобы продавать в лоб на старте, вы сначала предлагаете пользователю бесплатный контент, который ему полезен. Это формирует в его глазах определенную лояльность по отношению к вам и его легче будет конвертировать в покупателя.

Три признака эффективного лид-магнита

Решает наболевшую проблему

Лид-магнит - это не панацея от всех проблем, а узконаправленное решение конкретной задачи для определенной целевой аудитории. Апеллируйте к боли и предложите бесплатный инструмент, который поможет ее решить. И помните, один магнит - одна проблема.

Говорит кратко и о главном

Избавляйтесь от запутанных заголовков - скажите четко, что потенциальный клиент получит в обмен на свои данные. И обязательно предоставляйте обещанное, иначе вы навредите репутации своего бренда.

Его можно получить сразу

Отправляйте пользователю лид-магнит сразу после выполнения целевого действия. - пользу, которую можно немедленно применить и увидеть результат.

Где найти идеи для лид-магнита

Действия вашей целевой аудитории помогут в поиске идей, релевантных именно для нее.

Поисковые запросы

Используйте статистику тематических запросов в поисковиках, чтобы получить базу ключевых слов. Это семантическое ядро поможет создать тему, востребованную у целевой аудитории. Воспользуйтесь Планировщиком ключевых слов AdWords или Wordstat Yandex .

Популярный контент в соцсетях

Когда контент получает эмоциональный отклик, пользователи им делятся. Анализируйте контент авторитетных сайтов в вашей нише и проверяйте, какие темы получили больше шеров. Для этого можно использовать Buzzsumo .

Форумы и комментарии к постам

Наблюдайте за реакцией потенциальных клиентов на посты в социальных сетях. Читайте форумы, на которых сидит ваша целевая аудитория. Так вы поймете, какие проблемы их волнуют, и сможете придумать релевантный лид-магнит.

Google Analytics

Просмотры, сеансы, среднее время на странице - вот куда бежать за идеями для темы. С чем у пользователей складывается большая вовлеченность, то и берите в основу лид-магнита.

В следующей статье мы покажем примеры лид-магнитов для разных этапов воронки продаж и научимся создавать собственные с помощью . Так что держите руку на пульсе!

  Из этой статьи вы узнаете, что такое лид магнит, как создать лид магнит, и как его оптимизировать.

Короче говоря, эта статья закроет все вопросы, касающиеся лид магнитов.

Итак, поехали. Давайте сначала разберемся, что же такое лид магнит. Вот очень простое и понятное определение.

Лид магнит – это небольшая полезность (какие-то материалы), которые решают КОНКРЕТНУЮ проблему КОНКРЕТНОГО рынка, которая предлагается в обмен на регистрацию.

Т.е. вы людям контент – они вам свой емайл.

Ну или разрешение отправлять им сообщения в личку, если ваш лид магнит продвигается в социальных сетях при помощи специальных сервисов рассылок.

Очень важное слово КОНКРЕТНЫЙ. Просто подпишись на новостную рассылку – это не лид магнит, потому что конкретикой тут и не пахнет.

Конкретный – это значит обращающийся к желанному результату для определенной ЦА. Как ее определить

Например, формула лид магнита может быть такой:

Как получить А (конкретное) без Б (главные возражения) за время В (желательно быстро)

Должна четко прослеживаться картинка ДО и ПОСЛЕ. Без вашего лид магнита – это ДО. После его получения – ПОСЛЕ.

По мимо конкретности есть еще одна очень важная вещь в лид магнитах – я называю ее крючок.

Сейчас, когда у людей тотальный информационный перегруз, привлечь внимание становится все труднее. Поэтому важно ответить на такой вопрос:

Если бы у вас была всего лишь 1 минута, чтобы привлечь внимание человека, то чтобы вы показали, написали или дали человеку (история, кейс, чек-лист, картинка), чтобы «взорвать» ему мозг?

Типа того – как провести конкурс в Вк и привлечь 300 новых подписчиков в группу, продав им на 100 000 рублей, не заплатив за это ни копейки.

Есть еще один классный вопрос:

Какую ОДНУ ВЕЩЬ, очень сильно хочет узнать ваш потенциальный подписчик – больше, чем что-то другое.

Здесь уже замешано любопытство, например:

Вы знали, что есть всего лишь ОДНА ВЕЩЬ в инфобизнесе, которая влияет на продажи более, чем все остальные? Это то, о чем умалчивают успешные инфо-предприниматели, чтобы раз за разом получать шестизначную прибыль.

И прежде чем мы перейдем к структуре оффера для лид магнита и структуре страницы захвата, следует провести четкую грань между лид магнитом и страницей захвата.

Это РАЗНЫЕ ВЕЩИ.

  • Лид магнит – это обещание результата.
  • Страница захвата – это просто описание этого обещания. И дизайн.

Хороший лид магнит может спасти плохую станицу захвата, но даже великолепная страница захвата не поможет плохому лид магниту.

Как сделать хороший лид магнит

Проанализировать минимум 5 лид магнитов конкурентов: прямых и смежных. Выписать все, что понравилось и не понравилось – буллеты, описание, заголовки и т.д.

Сформулировать обещание.

Оно обитает на стыке проблемы клиента, главной выгоды, отличия от конкурентов и эта идея эмоциональна (будит эмоции и вовлекает).

Вопросы в помощь:

  • Какую главную выгоду получит клиент от вашего курса?
  • Какую абсолютную проблему решает?
  • Цепляет эмоционально?
  • Результат, который вы обещаете, правдоподобен и объективен, это большой результат?
  • Результат, который вы обещаете понятен клиенту?
  • Он простой, понятный, краткий, содержит цифры?
  • Обращение к конечному результату, а не процессу?
  • Дает быстрое удовлетворение?

На основе полученных ответов, сформулировать оффер для лид магнита.

Оформить лид магнит в виде подписной страницы.

Структура подписной страницы.

Не важно – будет это лендинг или промо-пост в Вк или Фб: структура ниже подойдет для всего.

Надзаголовок: для кого или время (если вебинар)

Картинка или визуалиация лид магнита

Будит ассоциативный ряд, создает эмоциональный фон. Качественная.

Заголовок

Ярко и ясно доносит вашу главную идею и то эмоциональное вознаграждение/результат, который получит клиент.

Подзаголовок

Показывает дополнительные выгоды и дополнительные решения или дополнительное избавление от боли.

Первый призыв к действию

Кнопка подписаться, яркая, большая, заметная.

История

История начинается с боли и переходит к решению (рисует путь из до в после). Подвести человека к его страхам и ярко и эмоционально это описать – решение: ваша бесплатность.

Кстати, структуру продающей истории .

Буллеты

Что человека ожидает внутри бесплатности – буллеты. Формулы буллетов вы найдете

Внешняя экспертность. Регалии. Качественная фотка. Много цифр.

Ну типа, я владелец заводов, газет, пароходов. У меня 100500 учеников и у каждого свой заводик;). Здесь же можно разместить отзывы.

Погружение в результат и второй призыв к действию

Если вы хотите выгоду и избежать боли, то действуйте прямо сейчас. Снова большая кнопка.

Дедлайн

Если сейчас не подпишетесь, то случится что-то плохое

Вот и вся структура. Пользуйтесь на здоровье.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

Эта статья расскажет, почему потенциальному покупателю не нужно сразу предлагать товар, объяснит, чем «примагнитить» внимание пользователя, чтобы он не захотел уйти с сайта, продемонстрирует, как завоевать доверие новых клиентов, предложив «приманку» за 300 руб.

Согласно данным компании Formstack, 80 % пользователей, которые заходят на сайты, - «холодные» клиенты. Они только изучают информацию о товарах и услугах и покидают страницу, если ничем не заинтересуются. Вместо ожидаемой конверсии в 20 % предприниматели получают показатели 3–5 % 1 . Компании теряют деньги, которые потратили на привлечение покупателей, и расходуют дополнительные средства, чтобы вернуть их обратно.

1 По данным компании HubSpot за 2016 год.

Лучшая статья месяца

Мы подготовили статью, которая:

✩покажет, как программы слежения помогают защитить компанию от краж;

✩подскажет, чем на самом деле занимаются менеджеры в рабочее время;

✩объяснит, как организовать слежку за сотрудниками, чтобы не нарушить закон.

С помощью предложенных инструментов, Вы сможете контролировать менеджеров без снижения мотивации.

Мы столкнулись с такой проблемой, когда открывали бизнес. Пользователи, которых привлекали на сайт, вскоре уходили и не оставляли личных контактов. Чтобы не терять потенциальных клиентов, стали использовать различные примеры лид-магнитов и продуктов-приманок. За счет этого увеличили конверсию в продажи с 2 до 8 %. Инструменты подходят для b2c- и b2b-компаний. Расскажу, как их использовать.

  • 9 маркетинговых инструментов для привлечения новых клиентов

Как сделать эффективный лид-магнит

Лид-магнит. Это бесплатный товар или ценная для пользователя услуга: сертификат на скидку, подарок, консультация и пр. Компания выдает «магнит» в обмен на контакты клиента.

Какие задачи решает. Лид-магниты удерживают внимание потенциальных покупателей и мотивируют продолжить работу с компанией. Большинство брендов используют для этого кнопки «Купи», «Оставь контакты, и мы перезвоним», «Подпишись» и пр. Но потребители уже не реагируют на такие призывы.

Значимое и бесплатное предложение заинтересует пользователей и позволит больше рассказать о товарах и услугах компании. Исследования портала Quicksprout.com за 2016 год подтверждают: пользователи втрое чаще совершают покупки на сайте того бренда, который использует лид-магниты.

Как создать. Задача лид-магнита - решить проблемы потенциальных покупателей. Поэтому нужно учесть два момента.

Первый: обозначьте конкретную выгоду предложения (таблица). Клиент должен понимать, что получит, если воспользуется бесплатным продуктом или услугой. Например, вы продаете строительные товары. Если напишете «Оставьте адрес электронной почты, и мы вышлем суперпредложение», пользователь не заинтересуется. А если предложите пользу: «Оставьте e-mail, и мы отправим исследования о прочности стройматериалов», это привлечет внимание.

Второй момент: приведите доказательства, что другие потребители ценят это предложение. Например, укажите, сколько клиентов его уже приняли. В самом лид-магните опубликуйте отзывы заказчиков, комментарии экспертов о пользе продукта. Такая информация убеждает потребителей воспользоваться предложением.

  • Как написать скрипт исходящего звонка, перед которым не устоит ни один клиент

Где разместить на сайте. Потенциальные клиенты должны сразу же увидеть лид-магнит, когда заходят на страницу. Для этого подойдут баннер под шапкой сайта, внутри контента или под статьей, всплывающее окно на странице товара.

Особенно эффективно показывать баннер с предложением, когда посетитель собирается закрыть страницу. Для этого установите на сайте специальный программный модуль - плагин. Его можно найти в Сети, например, по запросу «всплывающее окно при закрытии страницы плагин». Модуль уловит момент, когда пользователь направит курсор к крестику, чтобы закрыть вкладку, и покажет лид-магнит.

Пример. Мы используем различные лид-магниты. Выбор зависит от предлагаемого товара. Если это франшиза, просим пользователя оставить контактную информацию в обмен на презентацию с советами по развитию бизнеса, анализом продукта, данными исследований. Если это образовательные курсы, предлагаем подборку кейсов, которые используем в работе. Кейсы дополняем чек-листами, полезными инструментами, рекомендациями, подсказками.

Показываем лид-магнит пользователям, которые перешли на сайт из контекстной рекламы или из таргетированной рекламы в социальных сетях. Эти посетители уже заинтересовались продуктом, поэтому лид-магнит в такой ситуации - лучший способ закрепить их внимание к бренду. После того как внедрили лид-магниты, конверсия трафика в заявки выросла в четыре раза.

Как привлечь внимание покупателя к товару с помощью приманки

Продукт-приманка. Это товар или услуга по низкой цене, которую бренд предлагает подписчикам или потенциальным покупателям. Например, вы продаете электронику. Не призывайте нового посетителя сразу приобрести дорогой смартфон. Пользователь вряд ли решится на крупную покупку, поэтому уйдет с сайта. Вместо этого покажите рекламу набора аксессуаров для гаджетов по невысокой цене. Если потенциальные клиенты сомневаются, приобретать ли дорогой продукт, такое предложение их привлечет. После покупки вы «догоните» пользователя e-mail-рассылками, чтобы допродать основной товар. Не забывайте, что клиент должен дать согласие на получение писем.

Какие задачи решает. Продукт-приманка превращает подписчика или нового посетителя сайта в покупателя. Забудьте об агрессивных продажах, новым клиентам ненавязчиво предлагайте недорогие и полезные продукты. Задача - показать людям, что бренду можно доверять. В этом случае потребители дольше останутся с компанией и со временем увеличат сумму среднего чека.

Кроме того, продукт-приманка отсекает покупателей, которые нацелены на «халяву» и не готовы платить. Если видите, что выгодное предложение не интересует подписчиков, не работайте с ними. Такие пользователи вряд ли купят товар в будущем.

  • Способы увеличения среднего чека, эффективные в 2017

Как создать. Выберите простой, но ценный продукт-приманку, который полностью решит ту или иную проблему потенциального покупателя. Установите такую стоимость, чтобы клиент приобрел товар без раздумий. Цена продуктов-приманок, по оценкам экспертов, варьируется от 300 до 1200 руб. в зависимости от сегмента. В секторе люксовых товаров доходит до 3 тыс. руб.

B2c- и b2b-компании могут в виде приманки предложить по низкой цене товар, который пользуется высоким спросом. Например, Columbia Records продавала новым подписчикам 13 альбомов лучших исполнителей за $1. После такой акции бренд получил 800 новых покупателей, которые в дальнейшем приобретали более дорогую продукцию.

Пример. Мы применяем продукт-приманку, чтобы не потерять клиентов, которые уже воспользовались любым из примеров лид-магнитов. Потребители могут получить от компании полезные бесплатные материалы, но по‑прежнему сомневаться в качестве товара или услуги. В этом случае мы предлагаем опробовать продукт. Например, приобрести доступ к материалам по франшизе по низкой цене. Важно: после того как клиент использовал продукт, с покупателем легче работать. Когда стали применять продукты-приманки, продажи новым подписчикам повысились на 40 %, а выручка выросла вдвое.

— подарок посетителям в обмен на контактные данные. Cтимул, поощряющий к подписке на рассылку. Например, eBook, обучающий курс или скидочный код. Другими словами, то, что вы даете людям в обмен на их контакты, называется лид-магнитами. Если вы — не новичок в сфере digital-маркетинга, то знаете, что термин имеет множество вариаций и синонимов. Среди них: «бесплатный подарок», «стимул», «этичный подкуп» и прочее.

Как его ни называй, инструмент пригодится, если вы хотите не только взять email-адрес клиента, но и провести его по воронке. А также превратить «холодных», скептически настроенных лидов в «евангелистов» бренда и квалифицировать наименее осведомленных о продукте людей.

Где это использовать?

Чтобы правильно выбрать лид-магниты из этого внушительного списка, нужно понимать, где они используются. Для максимального эффекта размещайте лид-магниты на каждом этапе воронки. Если вы уже знакомы с концепцией TOFU (верхняя часть воронки продаж), MOFU (середина), BOFU (дно воронки), то должны понимать, о чем речь.

Верхняя часть воронки (TOFU)

1. Шпаргалка (Cheat Sheet)

Пользовались шпаргалками в школе/университете? Для многих они были незаменимы в конце семестра или на финальных экзаменах:) Они спасали нас тогда, и спасают сейчас — но уже при взаимодействии с потенциальными подписчиками. Шпаргалки эффективно привлекают лидов своей воспринимаемой пользой.

Представьте чудовищный текст объемом в 3-5 тысяч слов, заполненный до краев лучшими практиками, кейсами, графикой или видео. Будьте честны перед собой и ответьте — многие ли прочтут и запомнят все это? Считанные единицы.

Агентство Topright, поняв это, разработало «шпаргалку интернет-маркетолога», удобно представив цели и инструменты онлайн-маркетинга. Представьте, какого объема была бы статья, доносящая аналогичный по ценности контент текстом.

Именно поэтому шпаргалки настолько эффективны. Люди охотно дадут email-адреса взамен на конспект полезной информации вашего блога. Вспомните, как вы сдавали экзамены. Что было удобнее — вызубрить учебник, или переписать шпаргалку с точными ответами на билеты?

2. Чек-лист

Чек-листы — один из лучших лид-магнитов, основанных на информации. Метод напоминает шпаргалки, потому что оба подхода — в кратком изложении полезного контента на одной странице. Но разница в том, что чек-листы (по природе своей) лучше мотивируют к действию: «Просто сделайте Х вещей, чтобы достичь этой цели». Такие «дорожные карты» с подробно расписанными этапами — крайне ценны для пользователей.


А лучшая новость в том, что чек-листы — наиболее адаптивный/гибкий и простой вид существующих лид-магнитов. Любой пост из вашего блога в стиле «Как сделать X за Y простых шагов» трансформируется в этот инструмент за несколько минут.

3. Инструментарий (набор инструментов)

Это собранный в одном месте перечень решений/инструментов, полезных вашему потенциальному клиенту. Предположим, вы организуете поддержку сообщества digital-маркетинга — сферы, для которой нужно множество инструментов:

  • регистратор доменных имен;
  • хостинг;
  • автореспондент;
  • процессор оплат;
  • инструменты анализа ссылок (как Ahrefs);
  • инструменты eCommerce (как Shopify или Bigcommerce);
  • и прочее...

Самостоятельно найти хорошие решения и инструменты непросто, особенно если предыдущий опыт работы с аналогами — негативный. Решите эту проблему и соберите лучшие варианты в одном месте. Если у вас достаточно большая аудитория, можете договориться о скидке с провайдерами услуг, или разместить партнерскую ссылку и немного заработать.


4. Список ресурсов

Он похож на инструментарий тем, что здесь тоже собирается воедино полезный контент. Но разница в том, что списки ресурсов не аккумулируют инструменты.

Допустим, пользователь не знает о вашем бизнесе ничего, но при этом попал на ресурс. Он хочет получить полезную информацию (и развлечься), пока вы выстраиваете взаимодействие, влияние и гарантии того, что человек вернется к вам позже. Один из способов сделать это — убедиться, что посетитель прочел лучшие, наиболее популярные и информативные посты блога.

Чтобы мотивировать к этому, соберите такие материалы в одном блоке контента, доступ к которому открывается взамен на электронную почту. Примеры: «Лучшее из блога», «Лучшие материалы по SMM», и так далее, исходя из вашей сферы. Это работает, потому что так вы вводите человека в суть дела и предоставляете пользу (применимую информацию).


Представьте, что вы запустили ресурс о правильном питании для похудения. Чтобы составить список ресурсов, вам достаточно открыть документ «Word» и скопировать в него ссылки на рецепты 100 вегетарианских блюд, которые готовятся до 20 минут. Теперь, не написав ни одной статьи, вы получили готовый лид-магнит, который можно менять на email-адреса.

5. Бесплатный отчет (Free Report)

«Наш бесплатный отчет покажет 10 лучших способов сделать Х».

«Отчет, раскрывающий 7 ошибок».

Хотя примеры выше — слишком кричащие, чем снижают воспринимаемую ценность, но даже они смогут эффективно «притягивать» лидов. Так же, как и в других инструментах, здесь важен сам оффер. Если для своего отчета вы найдете тему, которая пользуется спросом и слабо представлена на рынке, тогда вы создадите ценный и востребованный контент.

Это особенно верно, если на вашем рынке не так много бесплатных отчетов. В зависимости от сферы, клиенты могут найти контент уникальным — и тогда дадут свой email взамен.

6. Манифест

Необязательно ненавидеть капитализм, чтобы признать: манифест коммунистической партии — гениальная книга. Особенно, с точки зрения копирайтинга и структуры текста;) Одной этой книги (и правильной ее дистрибуции, конечно) хватило, чтобы изменить мир. В результате, миллионы людей вдохновились «левыми» идеями, экономики целых стран радикально трансформировались, а история XX века прошла под знаком коммунизма и холодной войны.

Но что такое манифест? Согласно англоязычной Википедии, это «опубликованные вербальные декларации намерений, мотивов или представлений эмитента, будь то физическое лицо, группа, политическая партия или правительство».

Другими словами, это объемный документ, в котором вы объясняете свою позицию по определенному вопросу. Как правило, это «страстный» материал, хорошо продуманный и подкрепленный надежными источниками. Не стоит надеяться, что вы измените мир, опубликовав манифест своего стартапа или продукта — но это не делает инструмент менее мощным. Чтобы манифест сработал, обеспечьте ему массовое распространение — и если документ попадет к достаточному количеству людей, это действительно изменит рынок в вашу пользу.

При правильном тексте на лендинге, манифест станет интригующим лид-магнитом, привлекательным для клиентов. Рич Шефрин (Rich Schefrin) известен в среде западных интернет-маркетологов своим манифестом. Который позиционируется и как бесплатный отчет:)

Как украсть секреты гуру и начать веб-бизнес на миллион долларов? Как малый бизнес сделать большим? Автор, отмеченный Forbes & WSJ. Отчет создал 26 миллионеров.

7. Состояние индустрии

Хотите с нуля позиционировать себя как авторитета в сфере? Можете добиться этого, создав правдоподобный отчет о состоянии дел на рынке. Такие отчеты заполняются первичными и вторичными данными, экспертным анализом, и сводятся к полезным, действенным советам для читателей.

Немногие знают, что термин «входящий маркетинг» (Inbound Marketing) имеет копирайт и принадлежит одной западной маркетинговой корпорации. И та же компания, находясь на вершине «пищевой пирамиды» онлайн-маркетинга, ежегодно продолжает выпускать отчеты о состоянии отрасли, что сохраняет лидерский статус бренда уже 7 лет.

Повторите этот успех на своем рынке, укрепляя авторитет и имидж эксперта.

8. Прогнозы

Даже если человек изучил профессиональную сферу подробнее, чем линии на собственной ладони, ему всегда будет интересно, какие изменения и тенденции проявятся через 6-12 месяцев. Делая прогнозы, вы позиционируете себя как эксперта в своей отрасли, ведь только те люди, которые разбираются в сфере и долго работали в ней, могут предсказать, что произойдет дальше.


Также этот формат провоцирует любопытство — вероятно, главный мотиватор покупок и подписок по email. Усильте инструмент, получив прогнозы нескольких признанных экспертов сферы и разместив свои предположения в их ряду.

Если бы потребовалось ранжировать лид-магниты по частоте применения, отчеты заняли бы первое место, а за ними расположились бы гайды. Хотя отчеты, как правило, содержат короткие блоки контента по определенной теме, гайды — это «дорожные карты», или контент, приводящий к заявленной цели.

Популярность бесплатных руководств чересчур высока — но только рынок решает, что работает, а что нет. Опять же, если сможете создать востребованный гайд на слабо представленную тему, то обойдете конкурентов. На рынке, о продуктах которого написано мало бесплатных руководств, гайд станет таким же хорошим лид-магнитом, как и что-то более оригинальное.

Один из лучших примеров бесплатного руководства — книга «Как получить 25000 посетителей в месяц» (How To Get 25,000 Visitors Per Month) Брайана Дина (Brian Dean).

А вот — пример из Рунета на схожую тематику.


Видео — одновременно сегодняшний и завтрашний день digital-маркетинга. Это среда, позволяющая смотреть, слушать и даже читать одновременно. И как правило, это куда интереснее и полезнее простого текста. Кроме того, видео-контент поможет в построении личного бренда. Люди увидят вас и проведут ассоциацию между компанией/человеком и качественным видео.


Довольно слабый, но все же показательный пример лид-магнита с обучающими видео

Кстати, видео часто воспринимается как контент более ценный, чем текст или аудио. А на некоторых рынках, как фитнес, использование видео практически обязательно. В других сферах такой контент встречается реже. Но в любом случае, это среда, вовлекающая все больше и больше людей. Хотя тексты и аудио никогда не исчезнут полностью, видео будет доминировать еще долго.

Добавить обучающие видео с популярного видеохостера YouTube на посадочные страницы, созданные с помощью , проще простого. Для этого в панели инструментов достаточно кликнуть на соответствующую иконку, ввести URL ролика и выставить нужные вам настройки:

11. Опросы

Опросы и исследования — убедительные лид-магниты, хотя это удивляет. Но если вы все сделали правильно — и для правильного рынка — то да, это так. Правда в том, что никто не воспринимает опросы как инструмент привлечения лидов — обычно исследования проводятся для внутренних нужд, и не несут ценности читателям.

Тем не менее, иногда стоит «вертануть стол» и предложить результаты опросов как лид-магнит.

Можете даже конвертировать в процессе опроса, предлагая людям пользовательский лид-магнит, основанный на их ответах — по примеру викторины. Представьте, что вы проходите опрос о проблемах с памятью. Закончив, вы видите результаты, среди которых — магнит, предлагающий решение конкретной проблемы, выявленной в процессе.

Инструмент укрепляет взаимодействие и повышает конверсию одновременно — а такое сочетание работает восхитительно.

Несколько лет назад курсы по электронной почте были на пике моды. Они просты и легки в настройке. Все, что требуется — записать несколько обучающих писем и последовательно разослать их базе. Текст курса разбавьте и внешними ссылками.


Сегодня такой инструмент встречается реже. Тем не менее, разработанные правильно, email-курсы станут сильными лид-магнитами и даже спровоцируют вирусный охват внутри ниши.

Если решитесь реализовать это, думайте о своей образовательной рассылке как об университетском классе. Курсы в институтах одновременно информативные и узкоспециализированные. Скажем, если задумали написать курс о кулинарии, делайте нечто специфическое и редкое. Например, 30-дневная рассылка о том, как стать экспертом по индийской кухне, не выходя из дома.


Инфографика — удивительный инструмент. Полезная информация в руках умелого дизайнера на выходе становится потрясающим контентом. С инфографикой вы можете разместить много данных на относительно небольшой площади ресурса, сохранив визуальную привлекательность контента. Вот почему этот формат так хорошо работает, и почему в интернете так много инфографики. И по этой же причине посетитель с радостью обменяет адрес своего email на такой контент.

Как пример, инфографика от LPgenerator:

Пока тема инфографики актуальна, ее будут загружать. Даже если аналогичный материал размещен у вас на сайте и доступен абсолютно безвозмездно, многие предпочтут скачать его, чтобы пользоваться оффлайн.

14. PDF-версия

Как потребитель контента по своей нише, вы когда нибудь сталкивались с материалами, которые хочется скачать и хранить при себе — настолько они полезны? Скорее всего, да.

Как производитель контента по своей нише: вам приходилось тяжело работать над лид-магнитом одного поста в блоге, и со следующей статьей начинать все с начала? Наверняка.

В обоих случаях, простейшее решение — «спрессовать» все посты в один загружаемый PDF, и дать к нему доступ в обмен на email-адрес. Это быстрое и простое решение, особенно если вы создаете много материалов и нуждаетесь в обновлении контента для каждого поста.

Сделайте это из любых уже написанных постов. Определите самые популярные статьи посредством Google analytics, разработайте на их основе PDF-версию и предложите ее как контент. Теперь смотрите, как растет коэффициент opt-in благодаря этому новому предложению.

15. Видео-версия

Иногда текст, даже идеальный текст, просто не работает по-максимуму. Это особенно верно на визуальных рынках, как фитнесс. Конечно, вы можете написать длинное письмо, где подробно объясните каждую мелочь, важную на тренировке, и проиллюстрируете каждое упражнение по каждому уроку. Это, безусловно, поможет — но люди, желающие тренироваться, хотят не фотографий. Им нужно видео с тренером, выполняющим упражнения и дающим понятные инструкции.

Поэтому, если вы предложите видео-версию тренировки, аудитория оценит такой шаг и поделится адресами email’ов. Но даже если вы работаете не на визуальном рынке, каким является фитнес, во всех отраслях видео-материалы воспринимаются как более значимые, чем тексты или аудио.

Лид-магниты — не просто веб-плашка, убеждающая подписаться и получить «Х». Форматов множество, а , как правило, лучше привлекает лидов. Кроме того, викторины вероятнее будут расшарены и дадут вирусный эффект — при верном выборе темы. За рубежом своими викторинами известен Buzzfeed, а в Рунете — AdMe, Дилетант.

Чтобы этот инструмент заработал, создайте викторину, полезную аудитории. Например, для читающих эту статью вероятно заинтересует тест «Насколько вы хороши в маркетинге?». А вот викторина под названием «Какой ты покемон? Пройди и узнай!» вряд ли заинтригует вас. Хотя, как знать:)


После того, как клиент ответит на вопросы, пора взять у него email — но способы разнятся. Обыграйте это как предложение отправить результаты на почту, или привяжите к другому лид-магниту, усиливающему ценность предложения. Предположим, что вы владеете магазином электроники и запустили викторину «Какой ты геймер?». Тогда варианты следующие: «Получи результаты по email», или «Ты Х тип геймера. Скачай руководство по лучшим видеокартам для игр, подходящих тебе. Просто введи свой email, и получи наш гайд».

17. Аудио-версия

Во время прогулок, поездок на работу или занятий спортом вы наверняка слушаете что-то через наушники или аудио-систему. Музыка это, запись книги или лекции — неважно, но вы используете контент как фон для основной деятельности. В этом — основное преимущество аудио как формата.

Не так давно прошел настоящий бум аудио-подкастов, и ожидается, что этот формат еще долго будет популярен. Именно поэтому аудио-версия вашего поста может стать эффективным лид-магнитом, особенно если вы публикуете длинный контент для занятой аудитории. Это позволит подписчикам потреблять контент внимательнее и чаще, чем в виде привычных блог-текстов.

Слышали про Appsumo? Компания основана Ноем Каганом (Noah Kagan), она соединяет независимых разработчиков, создающих продукты, и предпринимателей, которых потенциально могут заинтересовать эти разработки. Сам Ной известен еще и тем, что быстро набирает огромные подписные базы. И основным способом построения списка Appsumo стали подарки. Его лучшим результатом с точки зрения лидогенерации и ROI стало дарение всего 10 dropbox-аккаунтов.

Подарки — одна из главных причин, по которым email-база Appsumo сегодня насчитывает 700 000 абонентов. Единственная проблема с подарками — они способны привести много «халявщиков». Тем не менее, масштабы рассылок подразумевают, что даже если к вам придут люди, подписавшиеся только ради подарка, вы все равно получите достаточно лидов, конвертируемых в платежеспособные клиенты.

Полезные инструменты эффективны в качестве лид-магнитов — и для калькуляторов это особенно верно. Например, если вы работаете на фитнесс-рынке, то предложите калькулятор лишнего веса, или инструмент, рассчитывающий прогресс тренировок на месяцы вперед. Другой пример: вы продаете услуги по контент-маркетингу. Тогда предложите калькулятор, рассчитывающий оптимальный бюджет на контент-маркетинг при заданных условиях.

Важный момент о создании калькулятора — он не должен стоить дорого. Конечно, если хотите казаться модным, можете заплатить за дорогое и стильное приложение со всеми нужными функциями. Но на крайний случай, даже Exel подойдет для программирования простого калькулятора, удовлетворяющего потребностям клиентов.

В любом случае, инструмент предоставляет ценность, недоступную большинству прочих лид-магнитов. Пример :

20. Интеллект-карта

Интеллект-карты основаны на принципах работы нашего мозга. Если вы не видели раньше такого формата, то mind map обычно начинается с окружности по центру, внутрь которой вписана основная тема. Затем вы начинаете заполнять карту: пишете релевантные теме идеи, варианты, опции (в зависимости от задачи), обводите и соединяете линиями. Так вы продолжаете, пока не почувствуете — готово!

Интеллект-карты — прекрасный инструмент организации информации и поиска новых идей. В отличие от страниц текста, здесь вы буквально соединяете мысли воедино, наблюдая очевидные и скрытые связи между частями информации.