Нужны ли продажи в сетевом маркетинге? Как добиться успеха в сетевом маркетинге

Почему в сетевом маркетинге одни добиваются успеха, признаний, рангов и больших денег, а для других это становится недостижимыми мечтами. Давайте разберемся, что мешает многим, кто узнав об МЛМ загорелся, решил, что вот, это действительно выход и решение всех жизненных проблем, но, столкнувшись с реальностью сетевого маркетинга, не может заработать здесь даже 10-15 тысяч рублей в месяц.

Я не трус, но я боюсь!

Начать настоящую статью хочу с вопросов, наиболее часто задаваемые большинством дистрибьютеров, попадающих в МЛМ-индустрию: «Почему в сетевом маркетинге у меня нечего не получается?», «Почему не идет бизнес?», «Почему не получается достичь, поставленных целей, ведь я все делаю правильно, как меня учили?».

Основные причины, почему в сетевом маркетинге нет успеха

Основной причиной этих проблем, являются наши страхи. Да – да, не удивляйтесь, причина находится в нас самих, в наших мыслях, в наших переживаниях. Именно об этом и хотелось бы поговорить.

К сожалению, так уж устроено природой, что чувство страха заложено в нас природой и присутствует в нас всю жизнь. В любом случае это чувство дано нам было природой для того чтобы выжить в этом не простом мире и никуда от этого не денешься.

Единственно, у кого нет чувства страха – это маленькие дети. У них еще нет определенного жизненного опыта, они еще не состоялись как социальные личности. Они еще не падали, не ушибались, их еще никто не обижал, не оскорблял.

Однако, мы с вами взрослые люди, мы живем в современном обществе, мы каждый день общаемся, ходим на работу, в магазины. Поэтому с годами складывается определенный тип поведения у абсолютно каждого взрослого. И, соответственно, у каждого из нас появляются определенные страхи.

Почему в сетевом маркетинге у
новых МЛМ партнеров появляются страхи

Самые распространенные, самые популярные страхи, которые в той или иной степени встречаются у абсолютно каждого новичка, это:

Вам откажут;

Вас не поймут;

С вами не захотят разговаривать на тему бизнеса;

Не сумею продать.

Этот список далеко не полный. У каждого МЛМ партнера, индивидуально, добавляются свои страхи. Я бы хотела рассмотреть наиболее часто встречаемые.

Часто встречаемые страхи в МЛМ

Самый часто встречаемый в МЛМ страх - это отказы. На самом деле с отказами мы в жизни сталкиваемся постоянно, и это касается не только сетевого маркетинга. Например, возьмите обычную государственную работу. Вначале мы боимся, что откажут и не возьмут. Потом мы боимся попросить повышение заработной платы, боимся отпроситься пораньше, боимся не справиться с обязанностями. Всюду нас преследуют страхи отказа.

Парадокс в том, что отказы мы, в большинстве случаев, получаем из-за наших страхов, нашей неуверенности.

Что же на самом деле происходит на деле?

Допустим, вы зарегистрировали новичка, рассказали ему об основных понятиях вашей МЛМ компании, дали первые задания. Он приходит домой, садится и начинает писать список знакомых. После того, как новичок написал «полный» список, человек в 10-20, он впадает в размышления. Появляются мысли о том, что первому человеку из этого списка этот бизнес не подойдет, у второго нет времени, у третьего денег и т.д.

В результате оказывается, что звонить, по мнению новичка, из этого списка некому. Далее он сел и за полчаса просчитал свой бизнес план и сделал вывод, что никто не пойдет работать в сетевой маркетинг.

Проблема в том, что именно так и поступает бОльшая масса новых консультантов. Да, они прослушали презентацию, где было все ярко, красочно, интересно. Он воодушевился, зарегистрировался, пообещал работать, и даже сделал вам «заявку на успех». Затем он остается один на один со своими мыслями и начинают думать: «А зачем мне это надо?», «А что я буду делать?».

Кроме того, начинает советоваться с близкими, родственниками, которые о сетевом маркетинге впервые слышат именно от него. И тогда начинают закрадываться сомнения в правильности своего решения.

На самом деле, если подумать, что произошло в этой ситуации? А произошло то, что новичок прокрутил все эти события в своей голове и, исходя из своего жизненного опыта, подвел итог, что эта система не работает и вообще это не его. Но ведь это чисто его субъективное мышление и его отношение.

Что делать в такой ситуации?

Очень важно в этот момент не упустить вашего консультанта. Вовремя помочь ему, подсказать, поддержать!

Здесь уместно привести в пример мою любимую фразу, которую мне всегда говорил мой наставник: «Никогда не решайте за других!».

И я считаю, что это очень правильное высказывание, потому что ни один человек не может залезть в мозги к другому и прочитать его мысли, если вы не экстрасенс, конечно)). Как вы можете решать за другого, что ему надо, а что нет? Ведь у каждого из нас свой личный жизненный опыт, мышления, желания, цели и пр.

Очень важно вовремя объяснить новичку, что сетевой маркетинг, в принципе, весь построен на отказах. Если сразу новичку не разъяснить этот момент, он встретиться с возражениями не подготовленным. Для него будет это большим стрессом. И тут же появятся мысли о том, почему в сетевом маркетинге у него нечего не получается.

Кстати, намного лучше, если потенциальный партнер или клиент отказал вам сразу, а не стал «пудрить мозги», о том, что ему надо подумать, прикинуть, почитать про вашу компанию и т.д. По крайней мере, если вам откажут вовремя, вы не будите попросту тратить на этого человека свое время и энергию.

Необходимо постоянно напоминать новичку, что мысли материальны, думать надо позитивно, быть уверенным в себе, настраиваться всегда только на победу! Только таким образом можно отвлечься от негатива, а также избежать возражений и отказов!

Когда я получаю сообщения от своих читателей и подписчиков рассылок, то внимательно изучаю их и отвечаю на все вопросы либо в письме, либо на страницах своего блога.

Сегодня я отвечу на вопрос, который волнует многих начинающих сетевиков: почему в МЛМ не всем удается построить успешный бизнес?

Назову 5 причин.

Первая и самая главная причина – отсутствие профессионализма, а точнее сказать – отсутствие стремления новичка к профессиональному росту.

Сетевой бизнес – это прежде всего бизнес, и он требует к себе серьезного отношения. Если человек закупает продукцию и пытается любыми способами реализовать ее, то это достойно получается только у тех, кто любит и умеет продавать, а таких, как известно из статистики, 5% населения.

Разумеется, сетевик обязан учиться продажам, при этом его целью должно быть не «впаривание» продукции, а умение рекомендовать ее так, чтобы человек осознавал, как с ее помощью он может решить свои проблемы, и чтобы он принимал решение приобрести ее здесь и сейчас.

Научиться этому можно, отрабатывая такой навык на практике. Необходимо время, блестящее знание продукции и честность.

Я говорю о честности потому, что сетевой бизнес безжалостно выбрасывает из своих рядов тех, кто строит свои действия на обмане. Такие люди наносят урон имиджу сетевика, потому что порождают у других недоверие.

И потом, если даже человек умеет отлично продавать, то самые лучшие результаты получают все же не продавцы, а те, кто главный упор делает на партнеров по бизнесу, на лидеров.

С первых дней новичок должен учиться профессии сетевика, а это означает учиться у наставника, у вышестоящих успешных лидеров, посещать все мероприятия компании и все полученные знания сразу же применять на практике.

Вторая не менее важная причина связана с мифом о том, что МЛМ-бизнес для всех.

Двери в бизнес действительно открыты для всех, только вот здесь необходимы такие качества, как упорство при достижении своих целей, терпение и обязательно порядочность и доброжелательность.

Отдельные лидеры считают, что надо всех подряд приглашать в свой бизнес. Я тоже прежде так считала, однако время и практика подсказали: нужно строить команду единомышленников.

Клиентом, т.е. потребителем продукции, может стать любой, а вот партнером далеко не каждый.

Говоря о поиске партнеров, необходимо подчеркнуть, что каждый сетевик должен ясно представлять себе портрет своей целевой аудитории и ориентироваться именно на таких людей. Эффективность данного подхода доказана, и об этом говорят многие лидеры.

Очень важно, какие отношения складываются в команде, и это прежде всего зависит от людей, которые вливаются в структуру. Склочный, лживый, склонный к аферам, завистливый человек принесет с собой много негатива, поэтому следует заботиться о нравственной чистоте команды и не приглашать в бизнес всех подряд.

Третья причина – отсутствие простой системы обучения и наличия последовательного алгоритма действий.

Как уже было отмечено, профессии сетевика надо серьезно учиться. Когда это обучение носит хаотичный характер, то и в голове новичка создается с самого начало хаос, нет ясного видения последовательности действий, тем более представления о том, как обучать своих новых партнеров.

Когда же в команде отработана простая система обучения, когда она легко дублицируется, то каждый человек может получить желаемые результаты намного быстрее.
Если он месяц-два-три не имеет финансовой отдачи от своих вялотекущих действий, то теряет интерес к бизнесу.

В случае, если в рамках компании нет пошаговой системы обучения (такое, к сожалению, встречается), эту систему можно создать в рамках команды. Новичку обязательно нужно знать маркетинг-план, продукцию, методы приглашения и работы с возражениями. Он должен научиться работать со списком знакомых, правильно ставить цели, проводить встречи и презентации, использовать в своей деятельности интернет и в дальнейшем обучать всему этому своих людей.

Причина вялотекущих действий кроется часто в том, что вместо эффективного обучения встречи команд сводятся к простым«посиделкам» без конкретных тем.А ведь каждую такую встречу можно проводить с пользой, открывая перед людьми новые перспективы развития.

Сетевики работают по свободному графику и получают вознаграждения только лишь по результатам своей деятельности, однако грамотный наставник будет держать неназойливый контроль за процессом, умело направлять действия новичков в нужное русло, чтобы повысить их результативность и заинтересованность.

Если новичок почувствует поддержку, искренний интерес к своей личности, если ему четко покажут путь развития и если он при этом обладает необходимыми качествами, которые названы мною выше, то гарантия того, что он не покинет бизнес, очень высока.

Четвертая причина неудач - отсутствие планирования своих действий.

Прежде всего новичок должен определить, для чего ему нужен наш бизнес, чего он хочет с его помощью достичь и в какой срок.

Потом с помощью наставника написать четкий план действий. Зная возможности нашего бизнеса и маркетинг-план, это сделать не составит труда. Необходимо долгосрочный план разбить на более мелкие периоды вплоть до месяца и даже до недели.

И теперь у человека будет маршрут, по которому он будет двигаться к своей цели – это замечательно и необходимо каждому так же, как необходимо кораблю, когда он отправляется в плаванье.

Пятая причина кроется в том, что новичок не развивается как личность.

Он должен не только осваивать новую профессию, но и стать таким человеком, за которым хотелось бы следовать, т.е. стать привлекательной личностью.

Подумайте сами, какого бы вы хотели себе наставника. И станьте таким!

Я знаю очень много людей, пришедших в наш бизнес, не имея образования, не умея красиво говорить. Со временем они преображались до неузнаваемости, потому что здесь они нашли не только деньги, но и плодотворную почву для личностного роста. Они уже никогда не согласятся на работу по найму.

Почему у людей не получается добиться успеха в сетевом маркетинге?
На страницах мы уже затрагивали тему достижения успеха в сетевом бизнесе, обсуждали вопрос - «зачем человек приходит в сетевой маркетинг?» и другие темы, связанные с достижением больших результатов. Однако статистика показывает, что очень многие люди, которые приходят в МЛМ бизнес не достигают успеха и уходят из сетевого маркетинга. После этого они начинают говорить, что «сетевой маркетинг - обман», в «сетевом маркетинге зарабатывают только те, кто пришли первыми», в «МЛМ бизнесе невозможно много заработать» и т.п. В их словах явно сквозит обида, потому что не удалось оправдать своих надежд и достичь высоких результатов.

Я общался с такими людьми много раз. И всегда задавал один и тот же вопрос: «Достаточно ли ты сделал для достижения успеха?». Вопрос кажется очень простым, и практически всегда люди отвечали: «Да, конечно! Я очень старался, и это система плохая, а не я». «Тогда давай подумаем, - продолжал я, - «почему тогда тысячи людей по всему миру стали миллионерами в сетевом бизнесе?». На этот вопрос ответа я практически никогда не получал.

Причем ситуации бывают разными - человек может 3-5 лет быть в сетевом бизнесе, но при этом не иметь ни команды, ни клиентов, ни какого-либо дохода. Он посещает события, он покупает продукцию, но не достигает большого успеха. Он может в таком состоянии быть и дольше - 10-15 лет. Знаете, бывают люди с «потухшими глазами». Они вроде бы и в бизнесе, и может быть есть небольшая команда, но нет ни результатов, ни мотивации. Таких очень много в нашем бизнесе, а все по одной простой причине.

На самом деле у людей не получается добиться успеха в сетевом маркетинге лишь по одной причине - они мало работали. Вот так просто. Люди, которые не смогли заработать в сетевом бизнесе хотя бы 1000$ просто ничего не сделали для этого. Конечно, кто-то может возразить, и сказать, что провел встречи со своими друзьями, но никто не согласился. Однако провести 10-20 встреч не достаточно, и это Вам подтвердит любой ТОП-лидер любой сетевой компании. Чтобы найти 5 активных партнеров иногда приходится провести 100 или 200 хороших встреч. Под хорошей встречей я имею ввиду полноценный диалог, в котором Вы рассказываете подробно про работу в сетевом маркетинге и о тех возможностях, которые предоставляет компания.

Только ежедневные действия приводят к большим достижениям в МЛМ бизнесе
Сетевой маркетинг - серьезный бизнес , который требует ежедневных действий, направленных на достижение результата. Давайте подумаем, какие действия необходимо делать каждый день, чтобы найти несколько новых партнеров и помочь им преуспеть:

Знакомиться с новыми людьми каждый день

Приглашать этих людей на встречу, где Вы рассказываете о бизнесе

Проводить 3-5 встреч ежедневно

Принимать участие в презентациях, которые проводятся в Вашем городе

Приглашать людей на презентации

Участвовать в вебинарах, которые проводятся в Вашей компании

Общаться с теми людьми, которые еще не приняли окончательного решения

Поддерживать контакт с теми, кто сказал Вам «нет», но может передумать

Обучать новых партнеров основам бизнеса

Помогать новичкам приглашать людей на встречи

Проводить со своими новыми партнерами встречи

Обучать Вашу команду более серьезным аспектам бизнеса (лидерству, отношению и др.)

Рассказывать людям о продукции, которая есть в Вашей компании

Находить новых клиентов и поддерживать с ними отношения

Обучать Ваших партнерам основам продаж

Посещать все мероприятия Вашей компании

Безусловно, это не окончательный список того, что необходимо постоянно делать в сетевом маркетинге для достижения успеха. Это самые основные действия, благодаря которым мы создаем команду и развиваем свой бизнес. Самое главное - делать эти действия регулярно. Наш бизнес очень простой, и не следует его усложнять. Сейчас стало очень модным говорить о «личном бренде», мечтать о том, что через YouTube канал к Вам в команду придут сотни молодых и амбициозных партнеров, но это не так. Интернет-технологии - наш серьезный помощник для поиска и подключения новых партнеров, но даже в сети Интернет необходимо много и упорно трудиться, прежде чем создашь свой бренд или найдешь несколько заинтересованных партнеров в свою команду. Личное общение, встречи, презентации - это основа МЛМ бизнеса.

Поэтому когда люди говорят «Я работал в сетевом маркетинге, но у меня ничего не получилось», я на 100% уверен, что люди просто мало делали для достижения успеха. Выполнять каждый день рутинную работу достаточно сложно. Тем более, что за эти действия мы не получаем фиксированную «зарплату». Однако следует всегда помнить зачем Вы пришли в сетевой маркетинг, и тогда у Вас обязательно будет мотивация, чтобы каждый день знакомиться с людьми, приглашать их на встречи и подключать к бизнесу.

Подведем итоги
Главная причина неудач в сетевом маркетинге - малое количество необходимых ежедневных действий, направленных на достижение результата. Эти действия очень просты, но в то же время мало, кто реально их делает в большом количестве. Знакомство с людьми, проведение встреч, презентаций, приглашение людей в команду. В этом нет ничего сложного, но чтобы добиться по-настоящему серьезных результатов, необходимо сделать большое количество подобных небольших действий.ичестве. Знакомство с людьми, проведение встреч, презентаций, приглашение людей в команду. В этом нет ничего сложного, но чтобы добиться по-настоящему серьезных результатов, необходимо сделать большое количество подобных небольших действий.

Уже более пары десятков лет распространена сфера заработка денег в . Наверное, каждый человек что-то слышал об этом. Подробнее, что такое продажи в сетевом бизнесе, расскажем в этой статье.

Основная цель МЛМ – это рост товарооборота бренда. Именно поэтому для успеха в сетевом бизнесе надо понять, как продавать и чем отличаются сетевые продажи от обычных – оптовых или розничных.

Основные виды сетевого маркетинга

1-й вид – пассивный. Он заключается в классических продажах товаров ежедневного потребления, где продавец не обязан ничего рассказывать о продукте, а покупатель, в основном, ничего не спрашивает. Зачастую товар покупает постоянный клиент, который заведомо знает характеристики продукции.

2-й вид – агрессивный. Здесь выгоду получает одна из сторон. В этом случае продавец в прямом смысле «втюхивает» или навязывает товар, не получая обратной связи и не работая над долговременными отношениями.

3-й вид – дружеский. Больше выгоды получает покупатель, чем продавец. Например, реализация продукции по каталогу с уступкой цены или с использованием акций. Самое главное, не продавать ниже установленной цены каталога товаров. Лучшими вариантами дружеских продаж может быть:

Подписка торгового консультанта – получение своей личной скидки.
Подарок при подписке или подписание договора о больших объемах закупки.

4-й вид – эффективный. Осуществляется взаимовыгодный процесс, когда каждая из сторон получает то, что действительно хочет. Покупатель хочет купить товар, продавец хочет его продать. Всевозможные скидки от компании продавец предоставляет клиенту, консультирует его по максимуму и в результате осуществляется покупка/продажа.

Продажа в сетевом бизнесе – это процесс, когда консультант, торговый представитель, менеджер помогают клиенту в выборе товара. Смысл работы в сетевом бизнесе – помоги клиенту, который может стать консультантом или важнейшим звеном твой сети.

Этапы продаж

1 этап – подготовительный

Чтобы эффективно продавать в сетевом бизнесе, следует готовиться, учиться, понимать смысл и преимущества продукта. Следует знать, что именно от тщательной подготовки к продаже зависит минимум 70% успеха.

Минимальный необходимый набор для коммуникации с клиентом продавца-сетевика:

Каталог или прайс-лист ассортимента.
Гаджет или блокнот с ручкой.
Пробники товара (возможность провести дегустацию или мастер-класс).
Визитки.
Калькулятор.
Наличные.

Не помешает и проработанный скрипт ответов и вопросов для новичка в сетевом маркетинге.

Для менеджера сетевого маркетинга обязательное условие – идеальное знание продукта, желательно, чтобы человек реально понимал выгоды для клиента, полезность и эффективность товара, средства, продукта. Когда сам консультант пробует то, что продает, и в действительности понимает, что предлагает покупателю, успех реализации увеличивается на 95%. Уверенность в продукте – это самый лучший инструмент в сетевых продажах.

2 этап – установление контакта с потенциальным покупателем

Когда менеджер знает продукт и хочет не просто продать, а увеличить объемы реализации, ему следует найти общий язык с покупателями. Это особенно сложно при работе . Однако менеджеру сетевого бизнеса следует быть уверенным в себе в любой ситуации.

Постучав в двери, не надо ждать, пока вам откроют и позовут на разговор, входите сами и делайте мегазаманчивое предложение, основанное на искусной лести, психологии людей и обязательно на классическом юморе и красноречии. Без использования этих инструментов войти в доверие, совершать продажи и тем более найти постоянного клиента-партнера практически невозможно.

3 этап – выявление потребностей

В том случае, если продавцу позволено сделать предложение, следует в короткие сроки (первые 10-15 минут) заинтересовать потенциального покупателя. Это очень сложно проделать в телефонном режиме или в процессе переписки. Общаться с клиентами лучше при личной встрече, когда есть возможность показать продукцию, попробовать ее и заинтересовать покупателя.

Чтобы заранее сделать потенциальному покупателю привлекательное предложение и совершить первую продажу как можно раньше, следует еще до личной встречи выявить потребности клиента. Речь идет о целевом товаре, который клиент захочет купить, если ему его предложить. Перед личной встречей желательно попросить заполнить анкету, из которой можно выявить его цель встречи, желания, возможности и интересы. Именно так и осуществляются прямые продажи при условии выявления потребностей клиента.

4 этап – продать выгоду клиенту

Практически каждый потенциальный клиент ожидает заманчивого предложения от продавца. Один вид покупателя остается доволен, если ему предлагают купить то, что он желал и искал, другой готов купить то, что он покупает в другом магазине, но на более выгодных условиях. Поэтому в процессе анализа потребности клиента надо понять, чего ожидает покупатель и что можно предложить, чтобы его заинтересовать (скидки, выгодные предложения, подписка консультанта, участие в розыгрыше, отличные характеристики или состав продукции).

5 этап – работа с возражениями

Деятельность сетевика неотъемлема от понятия борьбы и , нелепых вопросов в больших количествах и тупиковых ситуаций. Поэтому желательно наличие подготовленных ответов на распространенные вопросы клиентов, зачастую они стандартные, так как всех людей волнуют одни и те же вещи.

Желательно наличие подготовленных ответов на распространенные вопросы клиентов, зачастую они стандартные, так как всех людей волнуют одни и те же вещи.

Функционал продаж в сетевом бизнесе

Основой успеха в этой сфере является техника продаж, ее понимание и грамотная реализация. На самом деле, вариантов масса, и с каждым годом для продаж в сетевом маркетинге становится все больше и больше. Однако существуют классические и эффективные техники продаж:

Построение собственной системы. Об этом знает каждый сетевик. Без структуры продаж и карьеры в этой индустрии не будет. Для этого следует подбирать команду, обучать ее, фильтровать, выявлять способных и неспособных кандидатов. Реально способные менеджеры должны иметь самые выгодные условия, так как именно они станут залогом будущего успеха руководителя. Однако не стоит забывать, что большинство грамотных и интересных людей бегут как от огня, услышав «сетевой маркетинг», поэтому система привлечения менеджеров и построения структуры должна быть очень тщательно, нестандартно и креативно разработана.
Реклама и продвижение. На втором месте по приоритетности в процессе сетевой торговли это, конечно же, продажа своего бренда. PR-кампания для сетевого бизнеса очень важна. Именно благодаря грамотной и эффективной рекламной стратегии бренда-производителя достигается успех. Рекомендации по продвижению бренда и увеличению продаж в сетевом бизнесе: создание сайта, лендинга или блога в интернете. Также нужны группы в социальных сетях и презентация продукции в месте скопления .
Готовность работать с человеком. Мы уже говорили о подготовке менеджера к продажам. Очень важная техника продаж в сетевом бизнесе – это активность мышления и логики, так как в прямом смысле придется с ходу предлагать товар человеку, о котором вообще ничего неизвестно. Например, при встрече с женщиной 50 лет, лицо которой отражает все трудности жизни, консультант косметической или медицинской фирмы предложит средства для лица и век, от мешков под глазами, витамины и минералы. А мужчине-руководителю продавец просто обязан предложить витамины для улучшения обмена веществ, работы сердца и укрепления нервной системы. Пригодятся витаминный чай, средства для лица и борьбы с другими проблемами, которые будут озвучены клиентом при встрече. Задумываться и размышлять до следующего дня времени нет, сетевик обязан как можно быстрее сделать собеседника своим покупателем.

Техник очень много, и каждый менеджер подбирает их под себя лично. У прямых продаж есть свои минусы (борьба с возражениями, оперативность влияния, затраты на пробники и дегустации). Но и выгоды есть – быстрый доход, сотрудничество на постоянной основе, пассивный заработок от компании.

Недавно разговаривая с одним из лидеров своей структуры, затронули мы тему ухода консультантов в другие компании или вообще из МЛМ.

Причин мы выявили несколько, сошлись на том, что одной из наиболее важных и частых причин ухода является “несоответствие достигнутого результата ожидаемому”. Почему такое происходит в сетевом маркетинге попробуем разобраться.

Я думаю многим сетевикам знакомо не совсем приятное чувство, когда один из лидеров структуры вдруг ни с того ни с сего переходит в компанию-однодневку или финансовую пирамиду или уходит к конкурентам. Хорошо, если у человека хватает здравого смысла не дергать свою структуру, но в большинстве случаев происходит все по-другому: уводят за собой организацию, надолго внося сомнения и хаос в работу сети.

Некоторые консультанты возвращаются, зализывая полученные в “сетевых баталиях” эмоциональные раны, кто-то уходит навсегда и не возвращается. Хорошо, если человек находит себе “крышу над головой” в новой сетевой компании. Такое бывает нечасто, если только обещания, которыми его переманили сбылись хотя бы на четверть. Но все-таки большинство, по моему мнению, уходит из МЛМ навсегда, затаив в душе горечь и обиду на весь сетевой маркетинг, хотя в глубине и понимая, что сами принимали решение, польстившись на халяву. Сплошь и рядом в интернете появляются критические заметки с криками: “Меня в сетевом маркетинге обманули”, “обещали полторы тысячи долларов через год – где они?”, “Я вложил три тысячи долларов и все потерял!”.

Все эти ситуации происходят из-за “сладких обещаний”, что в сетевом маркетинге делать ничего не надо, все дается легко и просто, можно заработать очень много, лежа под пальмой и т.д. Чаще всего подобные обещания исходят от неопытных сетевиков, когда им не хватает аргументов и убедительности, а так хочется привлечь нового консультанта. Эта ситуация очень опасна, так как она ставит вас в очень большую зависимость от новичков, нарушая всю схему взаимоотношений между спонсором и новым кандидатом.

Мы не можем новичку просто так обещать 100% результат. Даже если он проделает точно такой же объем работы как и мы и с таким же качеством, вряд ли у него будет тот же самый результат, что и у нас. Результат будет, но скорей всего отличный от нашего. Время идет, рынок меняется, информационное пространство уплотняется. Недаром Конфуций говорил, что жизненный опыт как фонарь, висящий на спине, освещает путь, по которому мы прошли.

Мы можем обещать только то, что находится в поле нашей деятельности и ответственности: обучение, поддержку и помощь в проведении встреч с потенциальными клиентами и консультантами.

Но мы не можем новичку гарантировать 100% успех, потому что он зависит от действий самого человека.

И здесь разумно задать себе вопрос: “А существует ли в сетевом маркетинге кнопка, нажимая на которую можно с большой вероятностью получить необходимый результат?” Каждый профессиональный сетевик в процессе своей деятельности волей или неволей пытается организовать такую кнопку. Причем важно, чтобы алгоритм использования этой кнопки был достаточно прост.

Если управление кнопкой будет через чур сложным, например “каждый день делать 3 презентации, работать по 5 часов в день, знакомиться ежедневно с четырьмя потенциальными консультантами”, мы можем напугать нашего кандидата, показав ему успех как нечто слишком труднодостижимое. Если же кнопка будет слишком простой: “делать особо ничего не надо, люди сами будут подписываться, через месяц у тебя будет две тысячи долларов”, мы введем человека в заблуждение, что очень опасно для взаимоотношений.

Занимаясь более пятнадцати лет сетевым бизнесом, читая книги и общаясь с успешными лидерами, я вывел формулу такой кнопки. Кнопка, обеспечивающая успех в сетевом маркетинге состоит из трех необходимых и достаточных условий:

— Осуществлять регулярные действия.
— Продержаться минимум один год.
— Ориентироваться на лидеров.

Присоединяйтесь к прекрасному миру Орифлэйм !

Условие первое

Ключевое слово в этом условии именно “регулярные”. Количество действий на этом этапе не так важно как регулярность. Количество определяется исходя из стартовых условий, возможностей, времени т.д. Если наш новичок еще морально не окреп в бизнесе, он может начинать деятельность всего с 30 минут в день. Но каждый день. Если он может посещать занятия по продукции и бизнесу всего-лишь раз в неделю, пусть будет так. Но точно раз в неделю.

Именно систематичные действия позволяют выработать свой собственный ритм, и без потерь добраться до успеха. В то время, как работа от случая к случаю, бешенные рывки и паузы приводят к депрессии, унынию и равнодушию. Здесь как в физкультуре: регулярность и ритмичность, тогда со здоровьем все будет в порядке. В нашем случае со здоровьем бизнеса.

Условие второе

Продержаться в бизнесе минимум год. Для достижения успеха в сетевом маркетинге, как и в любом другом деле, требуется определенный уровень профессионального мастерства. Любой здравомыслящий человек отдает себе отчет в том, что профессионалом не становятся за один день или за месяц.

Требуется затратить большое количество времени, душевных и физических сил. Один год, это минимальное время для обретения необходимых навыков и компетенций. В одной книге по продажам я, помню, прочитал, что считать, что ты научился продавать можно только, когда у тебя есть не менее ста клиентов. Как раз где то год на это и уйдет.

За первый год в сетевом маркетинге, как правило, человек уже совершит все основные ошибки, разберется с ассортиментом и полюбит продукцию своей компании, наберется опыта и уверенности. Плюс регулярные действия приведут за год к определенным результатам: у нового консультанта будет построен круг постоянных клиентов и ядро будущей успешной структуры, доходы станут стабильными и вполне достаточными, для того, чтобы принять решение заниматься сетевым маркетингом профессионально и выбрать этот вид деятельности как основной.

Одним из важнейших преимуществ МЛМ-бизнеса является возможность разным людям добиваться успеха именно своим способом и путем. Путь в этом бизнесе у каждого свой, и какой бы он ни был у каждого из нас, год это то время когда успех будет если и не достигнут, то уж точно проявлен и значительно приближен. И успех этот будет не «навязанный сверху», а свой, родной! Надо обязательно продержаться минимум год в бизнесе.

Условие третье

Ориентироваться на лидеров. Это условие реализуется двумя путями. В начале своей деятельности необходимо ориентироваться на лидеров своей спонсорской ветки, своей компании, индустрии в целом. Чем профессиональнее и успешнее те, с кого вы берете пример, тем эффективнее будет развиваться ваше дело и тем быстрее вы придете в то место, куда стремитесь. Затем, когда в вашей структуре начнут проявляться потенциальные лидеры, мы добавляем второй фактор: свое основное внимание при работе со структурой необходимо переносить на лидеров.

Сетевой Маркетинг – бизнес Лидерства, и только наличие лидеров в вашей структуре является критерием успешности вашего бизнеса. Правило Паретто, применимое к нашей организации, гласит, что 80% прибыли нам обеспечивают 20% консультантов, остальные 80% людей приносят лишь 20% дохода. Поэтому 80% своего времени необходимо проводить именно с наиболее важными для нашего бизнес 20%. Это не значит, что с остальными перестать общаться. Вовсе нет! Надо лишь правильно расставить приоритеты в общении: 80/20.

Вот теперь мы создали кнопку, которая практически на 100% будет гарантировать успех. Особенно, если вы с алгоритмом ее работы будете знакомить кандидата еще до того, как он заполнил заявку на регистрацию в Компании. Возможно, что он откажется от сотрудничества с вами. Ну что же и такое бывает, зато вы сэкономили массу времени и сил на обучении этого кандидата. И можете это высвободившееся время вложить в поиск действительно достойного партнера. И он обязательно к вам придет!

Если вы будете следовать этим простым правилам волшебной кнопки, ваша сеть будет состоять из серьезных, целеустремленных партнеров, психологически устойчивых и успешных. Они не будут падки на “лучшие условия”, “более выгодный маркетинг”, “халяву” и “эфимерные золотые горы”, а будут вместе с вами, шаг за шагом, двигаться вверх по карьерной лестнице, зарабатывая все больше и больше, развиваться как личности и получать от этого вместе с вами огромное удовлетворение!

Проще все-таки добиться успеха, чем объяснять всем, почему это не случилось. Джим Рон.

Успешный бизнес с ОРИФЛЭЙМ: Зарабатывайте сегодня и воплощайте свои мечты завтра!

как продавать, как убеждать клиента в сетевом маркетинге?

Кто купит Ваш продукт?

Если Вы сконцентрируетесь на преимуществах Вашего продукта, то Вам будет приходить на ум всё больше людей, которые смогут получить выгоды от преимуществ этих продуктов. Это количество будет больше, чем Вы это себе могли бы представить.

Где искать покупателей Вашего продукта?

Лучший ответ - история Рассела Конуэлла. Она называется «Поля, полные алмазов». В Африке жил фермер. В это время были открыты большие месторождения драгоценных камней. Однажды к нему зашел человек и рассказал, как многие люди загребают миллионы на своих рудниках. Фермер сразу продал ферму и отправился на поиски алмазов.

Он долго странствовал по всему континенту, однако не нашел никаких алмазов. Больной, обнищавший, сломленный, он бросился в реку и утонул.

Задолго до этого человек, купивший его ферму, нашел на дне ручья, пересекавшего его участок, большой странного вида камень. Он взял его в дом и положил на каминную полку. Однажды к нему зашел как раз тот человек, который рассказывал первому владельцу фермы об открытиях алмазных месторождений.

Он рассмотрел камень и сказал новому владельцу, что это, наверное, один из самых крупных и ценных алмазов, которые когда-либо были обнаружены. К изумлению посетителя, владелец фермы ответил: «В самом деле? В моих полях полно таких камней».

Независимо от Вашего места жительства или рода деятельности каждый из нас окружен полями, полными алмазов, - если Вы только разглядите их.

Кто Ваши первые клиенты?

Запишите каждого человека, который придёт Вам на ум. Я предполагаю сделать список из 100 имён. Это совсем не трудно, поскольку по статистике каждый взрослый человек в возрасте свыше 21 года знает, по меньшей мере, 200 человек.

И не забывайте, что Сетевой маркетинг - это бизнес сортировки. Примерно 20-30% это будут категоричные отказы. Это нормально. Следующий!

Что делать если клиенты живут в другом городе?

Это хорошо. Не имейте предубеждений против тех, кто проживает далеко от Вас. Есть телефон - нет расстояний. В случае Сетевого маркетинга Вы можете организовать успешный бизнес на всю страну.’ Кроме того, современные технологические средства связи, такие как факсы, сеть интернет, электронная почта, дают исключительные возможности поддерживать контакты со множеством людей на большем расстоянии.

Какие есть правила разговоров по телефону?

Есть три правила, которые Вы должны соблюдать при телефонных разговорах. Эти правила значительно повысят эффективность Ваших звонков.
вовремя ли я звоню? - если Ваш клиент смотрит чемпионат по футболу или опаздывает на свидание договоритесь о времени Вашего звонка в более удобное для него время. В противном случае результат не будет достигнут;
поделитесь чувствами - эффективное общение, это не только передача информации, но и воодушевления одного лица другому. Чем больше энтузиазма и воодушевления, тем больше клиенту захочется общаться с Вами, тем быстрее Вы добьётесь успеха;
цель звонка - держите инициативу в своих руках. Назначая встречу, не спрашивайте: «Когда Вам удобно встретиться?» Предложите ему сроки на выбор: «Вам удобнее встретиться в среду до обеда или в четверг после обеда».

Должен ли я быть «супер-продавцом», чтобы быть успешным?

Это зависит от того, что Вы подразумеваете под этим словом. Если Вы имеете в виду человека, который пробивается в офисы, «всучивает» Вам свои товары, или ловит Ваши глаза в переходах метро, задаёт вопросы в магазинах - тогда ответ - НЕТ.

Но если для Вас способность продавать заключается в умении быть самим собой, чувствовать себя комфортно, общаться с людьми, делясь с ними своими чувствами и энтузиазмом по поводу Вашего продукта, тогда ответ на вопрос - безусловно, ДА.

Надо ли ходить по улицам, стоять в метро и продавать?

Только если Вы этого хотите, я. Мы употребляем выражение «работать умно», чтобы описать правильный путь построения крупного успешного сетевого бизнеса. Работа с незнакомыми людьми не является примером «умной работы» и скорее похоже на «тяжелую» работу, чтобы свести концы с концами (кроме тех исключений, когда это доставляет Вам удовольствие).

Большинство продуктов Сетевого маркетинга действительно высочайшего качества и соответствуют рекламным обещаниям. Если Вы в восторге от результатов Ваших продуктов, то и другие, вероятно, будут с удовольствием пробовать эти продукты. Кроме того, происходит эффект «плацебо». Когда различным людям давали средство, имитирующее медикамент, но в действительности таковым не являлся. Одна треть почувствовала улучшение, ещё одна треть считала, что не произошло никаких изменений, и последняя треть не могла определить, произошло ли улучшение или нет.

Вы на основе исключительности Ваших продуктов можете ещё удвоить этот процент, а именно 60% и выше.

Продажи в сетевом маркетинге – это, пожалуй, одно из основных понятий этой индустрии.

Именно на продажах и совершении товарооборота строится весь МЛМ-бизнес. Поэтому, не смотря на то, что данной теме посвящено очень много статей, она всегда остается актуальной.

Для начала хотелось бы разобраться, какие же вообще существуют виды продаж.

Продажи в сетевом маркетинге условно можно разделить на 4 группы:

1) И первый вид, о котором хотелось бы рассказать – ПАССИВНЫЙ.

Это продажи, при которых продавец ничего нам о продукте не рассказывает, а мы ничего не спрашиваем (например, покупка хлеба). Т.е. нам понадобился хлеб, мы приходим в магазин и покупаем его. В нашем бизнесе такой вид продаж тоже имеет место быть. Когда ваш постоянный клиент уже знает наш продукт, сам звонит вам и заказывает что-то.

2) Следующий вид продаж – АГРЕССИВНЫЙ.

Это когда выгоду получает в большей степени одна из сторон. Ведь при продаже обязательно существуют две стороны: продавец и покупатель. И мы все с вами нередко встречаемся с такими понятиями, как «навязать товар», «втюхивать», «впихивать». Здесь, естественно, выгоду получает только продавец.

Но, надо отметить, что это не наш стиль работы. Ведь постоянный покупатель это — довольный покупатель. Никогда не надо искать сиюминутную выгоду, она наверняка будет одноразовой.

3) Еще один вид – ДРУЖЕСКИЙ.

В этом случае, наоборот, выгоду получает покупатель. Т.е. мы продаем продукцию с очень хорошей скидкой или вовсе дарим, только из-за того, что неудобно брать деньги с лучшего друга. Однако, хотелось, чтобы вы запомнили: «Нельзя продавать продукцию ниже цены каталога!».

Что же можно предложить человеку, когда он говорит: «Я так люблю скидки и во всех компаниях делают скидки, ну сделай мне скидку, ну продай по своей цене».

В этом случае:
А) Первое – предложить подписаться,
Б) Второе — сделать подарок.

Вот два способа, которые можно применять в этом случае, чтобы обе стороны остались довольны. Но ни в коем случае нельзя продавать ниже указанной цены и портить тем самым рынок. А вот выше цены каталога продавать можно, если у вас есть такая возможность, пожалуйста, продавайте. Это ваше дело, это ваша прибыль.

4) И последний вид продаж – ЭФФЕКТИВНЫЙ.

Эффективная продажа – это продажа, при которой выгоду получают все, обе стороны, и продавец с прибылью и покупатель счастлив. Такая продажа наиболее удачная, т.к. все остаются довольны.

Вот это четыре вида продаж, которые у нас существуют.

Что же такое продажа в принципе?

ПРОДАЖА В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ – это процесс помощи клиенту в принятии взаимовыгодного решения.

Существует множество определений этого понятия, но это наиболее лаконично и понятно.
Теперь хотелось бы разобраться, какие существуют этапы эффективной продажи в сетевом маркетинге.

Этапы продажи в сетевом маркетинге:

1. Подготовительный.

На самом деле подготовка к продаже это уже 70% успеха.

О чем идет речь, что же нужно именно подготовить? Те, кто занимается продажами, скажет: каталог, прайс-лист, блокнот, ручку, продукцию, брошюры, пробники, визитки, калькулятор, кошелек и т.д. И будут правы.

Но кроме этого, еще необходимо знать продукт (знание продукта тоже является подготовкой), необходимо создать аккуратный внешний вид, подготовить несколько дежурных фраз, ну и, конечно же, взять с собой положительный настрой.

2. Установление контакта.

После того, как вы подготовились, вы выходите на продажи.

Если это холодные контакты необходимо установить с потенциальными клиентами контакт. В первую очередь надо вести себя уверенно. Постучав в дверь, не ждите когда вам откроют. Смело входите и сразу проходите на середину комнаты. Нужно применять комплименты, обязательно использовать юмор. Это очень важный пункт продажи, иначе вас попросят «закрыть дверь».

3. Выявление потребностей.

Вот здесь уже можно открыть каталог, выложить продукцию на стол. Кстати, ходить необходимо обязательно с продукцией. Если у вас нет своей, попросите в долг у складодержателей, или оставьте денежный залог. В общем, договоритесь.

Лучше идти на продажи вдвоем. Во-первых, вы лучше и больше расскажите о продукте, во-вторых это придаст вам большей уверенности. Если вы совершаете продажи вдвоем, обязательно заранее договоритесь, что всю прибыль делите пополам, чтобы избежать дальнейших разногласий. Далее необходимо выявить, что человеку необходимо, потому что о всей продукции рассказать невозможно.

4. Подтверждение потребностей.

После того как вы выяснили, что человека заинтересовало, вы задаете уточняющий вопрос: «Я Вас правильно понял, ….».

5. Презентация выгод (аргументация).

Аргументом могут быть и выгодная цена, и качество продукции (всегда надо уточнять, что для человека важнее цена или качество), и состав.

6. Работа с возражениями.

7. Оценка реакции.

Если человек готов купить этот продукт, тогда мы переходим к следующему пункту. Если, нет, возвращаемся к предыдущим пунктам. Либо мы неправильно выявили потребность, либо вовсе не установили контакт. Поэтому оценка реакции очень важный психологический момент.

8. Завершение сделки.

Обязательно нужно поинтересоваться, готов ли человек сейчас совершить покупку. Предложить сопутствующий товар (например, к шампуню можно предложить бальзам).

Можно сделать подарок, если человек совершил покупку на хорошую сумму. После того, как все произошло, не забыть взять номер телефона.

9. Пост продажное обслуживание.

Ни в коем случае после совершения продажи, нельзя забывать о вашем клиенте. Через 2-3 дня после завершения сделки обязательно необходимо созвониться, поинтересоваться впечатлениями. Это очень важный момент.

Если у человека хорошее впечатление, он всем доволен, во-первых, вы приобретете еще одного постоянного клиента, а, во-вторых, очередной раз убедитесь в качестве товара.

Если у человека отрицательное мнение, необходимо поинтересоваться, что именно не понравилось, как пользовались продуктом и.д. Еще к пост продажному обслуживанию относится заведение картотеки со всеми своими клиентами.

Это 9 основных этапов, которые мы должны пройти, совершая продажу в сетевом маркетинге. Я надеюсь, мои советы придадут вам уверенности, действительно помогут вам в увеличении товарооборота и достижении ваших целей. Ничего не бойтесь и у вас все получится!

P.S. Занимаетесь ли вы продажами в сетевом маркетинге? Пишите свои комментарии!