В любом населённом пункте России всегда есть и будет потребность в постройке объектов различного назначения. А они со временем ветшают и требуют ремонта. Это значит, что без строительных и отделочных материалов в нашей жизни никак не обойтись. Отсюда вывод - продажа таких товаров востребованное и прибыльное дело.

Reconomica сегодня поделится с вами, дорогие читатели, опытом успешного предпринимателя, совместившего производство строительных материалов с продажей не только собственных, но также похожих изделий других компаний.

Главным инструментом развития этого бизнеса стала организация офиса по приёму заказов от потребителей на аналогичные товары. Вы узнаете о положительных и отрицательных моментах, получаемой выгоде и перспективах указанного бизнеса.

Приветствую. Меня зовут, Марк. Мне 37 лет. Я из Астрахани. Сейчас занимаюсь продажей плитки, кафеля, декоративной мозаики и ещё множеством сопутствующих товаров для строительства, ремонта и отделки помещений.

У меня не магазин, а офис по приёму заказов. Товарооборот составляет от полутора до двух миллионов рублей в месяц, с марта по ноябрь включительно.

Продажи идут с наступлением строительного сезона и до его окончания. Вкратце расскажу, как пришёл к такому виду деятельности.

Мои первые шаги в строительном бизнесе

Началось всё с изготовления тротуарной плитки, этот бизнес я организовал в 2014 году.

Производство тротуарной плитки.

Дела по производству шли не очень хорошо. Денег хватало только на аренду помещения, заработную плату рабочему персоналу и оплату налогов.

Вначале работал практически без прибыли. Заказы имелись постоянно, но на них почти невозможно было заработать.

Возникла потребность увеличивать объёмы выпуска изделий и выходить на серьёзных клиентов. Этот шаг требовал огромных инвестиций в производство. Таких возможностей не было.

Выбор направления последующего развития дела

Дальнейший путь развития бизнеса виделся смутно. Надо было или что-то срочно решать, или прекращать предпринимательскую деятельность.

Как пришла идея

Мой знакомый, работал в то время на руководящей должности, в производственной компании, которая специализировалась на изготовлении кирпича и бетонных изделий. Он подсказал мне пути дальнейшего развития.

Поиски способов продвижения бизнеса

Думал, что сначала строится производство, а потом произведённый товар реализуется, и бизнес процветает. Может, так происходит на бумаге, в фантастических бизнес-планах, но только не в реальности. Сначала нужно торговать чужим товаром и пополнять клиентскую базу, а когда возникнет устойчивый спрос, можно открывать своё производство, если это будет выгодно.

Открываться без знания рынка и опыта – путь к провалу.

Доказательство этому - множество объектов малого бизнеса, которые открывались и закрывались, набравшись при этом больших долгов.

Первые ошибки

Я тоже был таким. Прочитал дилетантский бизнес-план в какой-то социальной сети. Всё казалось легким и простым. Но на деле, уже почти попрощался с вложенными деньгами и готов был продать свой автомобиль, чтобы погасить накопившиеся долги.

Бизнес – это наука и образ жизни. Этим ремеслом можно овладеть. Главное - правильная постановка цели и нахождение короткого пути к ней.

Изначально хотел попробовать дело, с которым незнаком. Бизнес не терпит дилетантства. Особенно в сфере производства. Выбираться из сложившейся обстановки пришлось долго и трудно. Очень хорошо, что нашёлся опытный человек, который подсказал что мне делать дальше.

Этапы открытия и развития офиса продаж

Выбор торгового места и его цели

Даже если там некому сидеть, офис продаж должен быть для того, чтобы:

• принимать клиентов;
• презентовать продукцию;
• заключать договора.

Условия найма помещения

На территории, где я арендовал производственный цех, было свободное помещение. Его площадь составляла 150 м², стоимость аренды была 15 тыс. руб. в месяц, без коммунальных плат. Общая сумма платежей составляла ориентировочно 18 тыс. руб. в месяц. Я неохотно пошёл на этот шаг.

Оснащение офиса всем необходимым

Для полноценной торговли понадобились:

• мебель;
• стеллажи;
• компьютер;
• принтер;
• различные канцелярские мелочи.

На обстановку и оборудование конторы я потратил 70 тыс. руб.

Мебель была самая дешёвая. Принтер тоже входил в эту цену, компьютер пришлось привезти из дома. Торговое помещение было большое, но других вариантов не имелось.

Оборудование полноценного офиса – дело затратное.

Позже площади этого кабинета стало не хватать.

Методы демонстрации изделий в торговом зале

Первое, что предпринял - это выставил свою продукцию. Так как места было много, тротуарную плитку раскладывал во всевозможных вариантах. Комбинировал два, и даже четыре разных цвета плитки одной модели, которую можно было укладывать в различных цветовых гаммах.

Показ образцов тротуарной плитки -необходимый атрибут продаж.

В условиях цеха показать свою продукцию, таким образом, не мог.

Расширение ассортимента строительных материалов

Так я стал представителем мини-завода по производству строительных материалов.

В торговом зале выставил изготовленный ими кирпич, и разместил каталоги остальной продукции, которую из-за крупных габаритов невозможно было поставить в офисе.

Показ образцов кирпичей и других изделий в офисе продаж.

Образцы плит перекрытия и фундаментных блоком я разместил около ворот своего цеха.

Мероприятия по продвижению товаров

Следующий вопрос касался информационного сопровождения торговли – маркетинга.

Офис находился на проезжей части. Администрация разрешила расположить на здании рекламные баннеры . Сделал две растяжки размером 1 на 4 метра, чтобы повесить их на разных сторонах здания. Стоимость их составила 8 тыс. руб.

И также изготовили выносной стенд, который располагался перед входом в здание. Цена его была 2 тыс. руб.

На раскрутку продукции в Авито , газетах, изготовление листовок и визиток тратилось от 4 тыс. до 7 тыс. руб. в месяц.

Как заработать на продаже строительных товаров сторонних предприятий

В результате повышенного спроса на свою продукцию и невозможностью удовлетворить нужды в ней потребителей имеющимися мощностями на производстве, надо было срочно принимать какое-то решение.

Причины обращения к другим производителям

Денег на расширение производства не было, и не очень-то хотелось его увеличить.

В тёплое время года, аренду ещё можно было платить, но зимой, когда заказов почти нет, и производственное помещение нужно отапливать, стоимость аренды существенно била по карману.

Решением было договариваться о реализации плитки других производителей.

Мои преимущества при выборе партнёра

На современном рынке проблемой любого производителя является реализация продукции. В такой обстановке, при жёсткой конкуренции изготовители, не имеющие собственные каналы сбыта, становятся заложниками продавцов.

Если у меня есть хороший клиент, тогда компания предоставляет минимальную оптовую цену на продукцию.

У товаропроизводителя всегда есть необходимость в денежных средствах – это долги по зарплате, аренде, задолженности за поставленное сырьё, или просто у человека висит кредит в банке.

Производитель всегда рад продаже, даже с минимальной накруткой на товар. Этим положением и воспользовался.

Очень часто на продажах зарабатывал больше чем производитель.

Положительные сдвиги в бизнесе дают толчок к дальнейшему росту

При организации любого дела необходимо постоянное движение вперёд. Иначе - застой.

Существенный прогресс в торговле после заключения партнёрского соглашения

Найти производителя для сотрудничества оказалось просто. Договор с ним подписали. Перечень представленных изделий намного превышал мой выпуск товаров. Четверть помещения заняла выставка их продукции.

Я приступил к поиску поставщиков, которые могут предоставить выставочные образцы, стенды, каталоги и прочую рекламную продукцию бесплатно.

Поиски новых путей увеличения продаж

И также выявился определённый стиль работы в таких торгах. Нужно было, чтобы производитель или оптовик, продукцию которых представляю, отпускал товар из склада по цене продаж в своём офисе.

Не все шли на такое сотрудничество, но всё-таки предприниматели, которые хотели расширяться, нашлись. У них тоже были условия – если я представляю их ассортимент, то больше не работаю ни с кем.

Образцы железобетонных изделий на открытой площадке.

Оптимизация торгового пространства

Торговый зал стал заполняться образцами различных товаров. Тогда разделил торговые зоны. На производственной территории расположил самые габаритные экземпляры - железобетонные изделия.

Образцы кровельных покрытий.

К ним присоединились образцы леса, кровли, сетки, металлоизделий - всё, что связано со строительством.

Образцы металлопроката.

Офисное помещение я разделил на три части – кабинет и два зала. Первый зал служил показу изделий для стройки и благоустройства территории, второй зал представлял материалы для отделки помещений и ванных комнат.

Торговый зал с образцами отделочных материалов.

Свободные места в торговых залах заполнял товарами, которые подходили по тематике. Например, торговый зал пополнили два стенда – один со светодиодным освещением, второй представлял изготовителей бассейнов для приусадебных участков, саун, бань.

Временные неудачи неизбежны

Не все позиции приносили прибыль. Некоторые товары или услуги так ни разу не удалось сбыть. Например, заказа на изготовление бассейна или фонтана я ни разу не принял. Мозаика для ванных комнат очень плохо продавалась и занимала немало места, но яркие и красивые стенды с такими образцами положительно влияли на покупателей.

Не всё продаётся, но некоторые товары создают хорошую атмосферу в торговом зале.

Сколько приносит торговля стройматерилами

О прибыли, полученной от реализации строительных и отделочных материалов, расскажу кратко.

Размеры надбавок на товары

На продаваемые товары делал накрутку от 10 до 30%. Самая высокая наценка - на тротуарную плитку и строительные материалы.

А также неплохо идёт кафель, керамогранит , плитка и столешницы из натурального камня. Среднее значение наценки делал 20%.

От чего зависит доход

Если товарооборот, прошедший через мой офис, составил 1 млн руб., то у меня примерно остаётся прибыли 200 тыс. руб.

Оттуда вычитаются налоги, отчисления, аренда, расходы на рекламу и зарплата продавца, бухгалтера.

От такой суммы остаётся половина. Если в разгар сезона удается продать на 2–3 млн руб., то расходы получаются такие же, а прибыль увеличивается. Я написал свой товарооборот выше. Не трудно посчитать, сколько мне приносит бизнес чистыми.

Но не стоит забывать, что январь и февраль – это месяцы почти без выручки. Однако за аренду необходимо вносить деньги, а работникам предприятия выдавать зарплату. А для этого в оживлённый сезон нужно усердно трудиться.

Мой метод организации торговли

Некоторые, прочитав статью, могут подумать, что я обыкновенный спекулянт, и покупатели ничего не получают при закупке товара через мою контору продаж. Если бы это было так, то клиенты не приходили сюда.

Проведение консультаций покупателям по товарам

Я сделал ставку на советы потребителям относительно характеристик приобретаемых строительных материалов. Кроме того, не принимал на реализацию некачественный товар.

Потребителям не нужно было бегать за продавцами и выпрашивать неграмотный совет о товаре, которым торговал, так как я знал всё и мог ответить клиентам на любой вопрос.

Применение программного обеспечения

А также освоил компьютерное 3D моделирование, и бесплатно делал проекты ремонта помещений с расчетом расходуемого материала.

Например, количество плитки для ванной комнаты программа высчитывала точно, и покупателям не приходилось приобретать лишнего материала, например, плитку и клей.

Дизайнерский сервис

А также мой продавец предоставлял услуги дизайнера, и помогал покупателям определиться со цветами, размерами и вариантами отделки.

Это очень тяжелый труд.

Безупречное реноме бизнесмена - важная составляющая успешного бизнеса

Ещё одним преимуществом является репутация. За три года работы никого не подвёл, поэтому со мной установили деловые отношения оптовые потребители.

Казалось бы, строительным фирмам можно самим выйти на заводы-изготовители, где приобретать большими партиями товар.

Но, видимо, бывают проблемы, препятствующие таким действиям.

Когда слова не расходятся с делом – это репутация, которая тоже оплачивается.

Помимо вышеперечисленного, очень важно, чтобы заказанный товар был правильно оформлен, посчитан, проверен и вовремя доставлен.

Планы на будущее

Сейчас планирую открыть оптовый офис-склад, работающий по такому же принципу. Производителей, желающих продать свой товар много. Теперь хочу договариваться с крупными компаниями по всей европейской части России. Уверен, что успех придёт обязательно.

С древних времен человек перестраивает и подгоняет окружающий мир под себя. Строит, сносит, ремонтирует, возводит. Выше, больше, надежнее: Мой дом — моя крепость. Даже на 30 квадратных метрах. Даже на 1,5 сотках. Эта черта прочно засела в человеке. И бизнес, основанный на этой черте человека, был, есть и будет стабильным в будущем. Пока космические корабли не начнут…

Строительство и ремонт, это такая золотая жила. Это такая популярная бизнес-ниша, что каждый второй, желающий начать свое дело, начинает именно в этой нише. И, что удивительно, даже такой наплыв новых предложений не покрывает того спроса, который присутствует на рынке. Строительных работ хватит всем.

Постоянно появляются новые строительные технологии и строительные материалы. Вспоминают и совершенствуют старые, давно забытые. Поэтому, изучив все новинки, или заново открыв новую технологию, можно смело выходить на рынок и быть весьма конкурентным в строительной нише.

Один из самых ярких примеров такого подхода — полипропилен, или бизнес на полипропиленовых трубах .

Несмотря на то, что технология была известна уже в 60-х годах XX века. Наиболее широкое применение полипропиленовые трубы обрели лишь сегодня. Доступная технология пайки полипропилена, простой и надежный процесс монтажа, и дешевое производство труб — вытеснили классические металлические трубы с рынка. Хотя казалось бы, металлический водопровод был «королем» не один век. А вот, например, металлопластик, популярный в начале 90-х годов так и не получил широкого применения. Из-за очевидных минусов — сложность производства и низкая надежность монтажа, связанное с применением соединительных фитингов и прочей арматуры.

В первое время развития услуг в этой нише — замена водопровода и труб отопления на полипропилен — были «золотыми». Мастера, знающие секрет пайки полипропилена, просили очень хорошие деньги за свою работу. Это была новинка. За новинку и непревзойденные качества монтажа полипропиленовых труб платили очень много. Подумайте только, еще 10 лет назад одно соединение полипропилена стоило 200-400 рублей. Так, только один поворот трубопровода на 90° мог обойтись заказчику в 800 рублей, потому что там было два соединения.

Теперь же, полипропилен может «сварить» каждый, кто купит паяльник за 1500-3000 рублей. И, естественно, с ростом конкуренции, услуги по монтажу полипропиленового водопровода стоит недорого.

А впереди уже «маячат» новые трубные технологии. Например, трубопровод из ПВХ-труб на клею? Да, не нужно паять, крутить, резать. Клей + труба + фитинг и трубопровод готов. Конечно, он пока ограничен температурой носителя внутри трубы. Но, это пока. Тот, кто первый начнет использовать данную технологию у себя в городе сможет оседлать золотую жилу. Как это было с полипропиленом. То есть, соединение для заказчика будет дорогим, а монтаж осуществляется на коленке без оборудования.

И таких примеров нишевых прорывов очень много. Перечислим лишь некоторые: пластиковые окна, газобетон, клееный брус, эковата, гиперпрессованный кирпич, брусчатка и прочее-прочее. Действительно, строительный бизнес — бизнес без вершины . Всем найдется место для заработка, если подойти к этому с умом.

В последнее время практически все экономисты делают пессимистические прогнозы по поводу состояния нашей экономики. Говорят о сильном снижении ВВП и соответственно повышении безработицы разных слоев населения. Хотя если смотреть на это с масштабов реальности проблемы, то в мировой экономике постоянно есть спады и подъемы, и даже в «Капитале» Карла Маркса это заложено. Несмотря на эту ситуацию в разные времена всегда находятся люди с мышлением настоящего предпринимателя, и даже в неблагоприятных условиях всегда решат свои финансовые проблемы. Проблема бедности всегда существует только в головах у самих людей, и не зависит от правительства и кризиса.



Эксперты по стартапам советуют в первую очередь определиться с идеей, которая принесет вам доход, исходя из реалий сегодняшнего рынка. В плюсе всегда будут те предприниматели, которые смогут предложить рынку более качественный продукт по наиболее низкой цене. Даже при существенном спаде на рынке стройматериалы всегда пользовались и будут пользоваться неплохим спросом. Однако можно ли наладить их производство при неимении площадей, и практически без стартового капитала? Попробуем более подробно рассмотреть этот вопрос.

Будет ли спрос на стройматериалы?
Наше правительство заявляет о том, что по прогнозам доходы населения упадут на 10 процентов, а самые пессимистические эксперты прогнозируют снижение покупательской способности на 25 процентов. Цены повышаются, а зарплаты остались на прежнем уровне. Многие люди хотели построить себе дачный домик, или гараж, но в связи с повышением цен отложили эту мечту на дальнейшие годы.

Эксперты считают, что спрос на строительные материалы сохранится на уровне с прошлым годом, только в том случае, если цена их останется прошлогодней, или хотя бы подорожает незначительно. Поэтому сейчас наступает время предприимчивых людей, способных сократить расходы на производство, а проще говоря произвести строительные материалы самостоятельно, без огромной наценки. И вот именно таких бизнесменов и будет ждать успех в этой нише. Как говорится, возвращаемся к 90-м годам, ведь именно таким образом тогда были построены все дачные и гаражные кооперативы.

Методы производства и изготовления стройматериалов из 90-х годов
У наших людей девяностые годы запомнились малиновыми пиджаками «новых русских» и громадными Мерседесами, которые по виду напоминали катафалки, что и не удивительно, ведь гибли они тогда как мухи. Все кто быстро разбогател, поднялись на спекуляции. Хотя обанкротившихся в то время было гораздо больше, и исчислялись они сотнями тысяч.

Тем не менее тогда были тоже люди, которые старались зарабатывать честно, например распространен был бизнес по производству шлакоблоков. Делалось все это вручную. Формы для шлакоблоков были разборные, и внутренняя часть их обшивалась железом, для лучшего отделения от изделия. Отверстия в шлакоблоках делали с помощью пластиковых бутылок, и заполняли формы цементом со шлаком. Самое интересное, что разбирали шлакоблок моментально, так как в стране был просто бум приусадебного строительства.
А сейчас с повсеместным появлением интернета, в сети можно найти чертежи для изготовления переносных форм для изготовления разных видов стройматериалов.

Для их изготовления нам понадобится совсем немного времени, и нехитрый инструмент. Нужна будет болгарка, сварка, набор ключей и отверток, а также голова на плечах. Стоимость изготовления такого аппарата не будет превышать 5000 рублей, а производительность будет достаточная для небольших партий материала. Для старта своего производства стройматериалов также понадобится покупка бетономешалки и комплектующих материалов, таких как цемент и шлак.

Современные методы производства
Сейчас выпускается современный универсальный виброформовочный станок для изготовления шлакоблоков, и стоимость его составляет около 40000 рублей. Конечно для тех у кого нет начального капитала вообще, такая сумма будет неподъемной, ведь помимо станка нужно закупить и все сопутствующие материалы и комплектующие. Например бетономешалка обойдется примерно 10000 рублей, да плюс цемент и шлак.

Поэтому можно попробовать воспользоваться программой по способствованию развитию малого бизнеса, в рамках которой можно получить до 200 тысяч рублей, при правильно составленном бизнес-плане. Это оборудование позволяет производить за смену около 900 готовых изделий шлакоблока, и себестоимость одной единицы будет примерно 15-20 рублей. А в сезон стройки спрос наблюдается при цене за один шлакоблок 25 рублей. Поэтому с помощью этого оборудования можно за сутки зарабатывать более 4000 рублей.

Предприниматель который поделился с нами этим секретом подчеркнул то, что эти деньги он легко зарабатывает на территории своего дачного участка, то есть практически дома. Единственным преимуществом у него есть то, что рядом находится объект, где он недорого закупает шлак, что позволяет еще уменьшить себестоимость продукции. «В любом виде бизнеса нужен правильный и рациональный подход, и тогда вы преуспеете»- говорит этот предприниматель.

Другие варианты производства
Кроме производства шлакоблоков «на дому» можно также выпускать другие стройматериалы, такие как облицовочная плитка для фасадов и тротуарная плитка. Для этих целей понадобится покупка специальных форм и вибростола. Вибростол можно изготовить и самому, таким образом уменьшив свои расходы. При наличии своей площади для мастерской старт в этом виде бизнеса обойдется примерно в 100-150 тысяч рублей.

По сравнению с производством шлакоблоков эти материалы имеют преимущества в плане того, что не требуется больших площадей, и изготавливать их можно даже в гараже. Недостатки же есть в том, что сильная конкуренция в лице крупных производителей, и сезонный спрос. Поэтому плитку лучше делать зимой, когда материалы дешевле, а продавать с началом строительного сезона. Если же одновременно выпускать шлакоблок, то плитка будет продаваться гораздо лучше, по причине того, что она необходима для его облицовки.

В любом виде бизнеса необходимо прежде всего соотносить все риски, и все просчитывать. Если есть свободные средства, то ситуация намного легче, так как если вы их вложите в производство, то точно не прогадаете, и по мере роста цен на стройматериалы будет расти и ваш доход. А вот брать дорогостоящий кредит, это чревато, так как при отсутствии стабильного спроса банки не будут ждать год, пока вы не продадите свои стройматериалы.

Подводя итоги можно сказать, что производство стройматериалов может стать неплохим видом старта в строительном бизнесе, и успешно развиваться при правильном планировании и разумных тратах на производство.

Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">

...................................................

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – создание торгового предприятия, оптовой базы строительных материалов в г. Симферополь, Республика Крым. Предполагается активное развитие региона в ближайшие годы, связанные с государственными вливаниями, а также с повышением его популярности как курорта. В связи с этим ожидается рост объемов строительства, а, соответственно, и повышение спроса на строительные материалы.

Основные трудности при реализации проекта связаны с налаживанием каналов поставок – поиск производителя качественных материалов из рассматриваемого ассортимента, а также организация эффективной логистики. В первую очередь внимания требует организация перевозки товара через Керченский пролив, которая пока что осуществляется только с помощью паромной переправы.

Проект не требует использования специальных технологий или привлечения специалистов высокой квалификации. Инвестиционные затраты составляют 11 855 000 рублей.

Ключевые показатели экономической эффективности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Ключевые показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Проектом предполагается создание оптовой базы строительных материалов в г. Симферополь. Основное направление работы – пиломатериалы; кроме этого, предполагается расширение ассортимента за счет песка, щебня, цемента. Такая узкая направленность на первом этапе позволит консолидировать объемы закупок и получить более выгодную входящую цену. Кроме того, это упростит логистику и ведение склада.

Территория базы представляет собой неотапливаемое складское помещение с удобными подъездными путями для тяжелого автотранспорта и крытую площадку; также предусмотрено наличие железнодорожного тупика, т.к. доставка товара будет происходить преимущественно железнодорожным транспортом. В непосредственной близости от складского помещения расположен офис для размещения административного и торгового персонала. Площадь складского помещения – 100 кв.м., площадки – 250 кв.м., площадь офиса – 20 кв.м.

Основное конкурентное преимущество компании – работа напрямую только с производителями строительных материалов, за счет чего становится возможным обеспечить конкурентоспособную цену и бесперебойные поставки материала в любых объемах. Узкая специализация, как было сказано выше, также дает преимущества в цене, логистике и ведении бизнеса, то есть снижает операционные расходы, делая предприятие более рентабельным.

На сегодняшний день Крымский федеральный округ представляет собой весьма привлекательное направление для инвестирования. Основная статья доходов региона – туризм и пляжный отдых. В связи с блокированием таких популярных среди россиян направлений как Египет и Турция, следует ожидать крайне высокого интереса к внутренним туристическим направлениям. Кроме этого, популярность Крыма как курорта обеспечивается его политической ролью. При этом, вся инфраструктура полуострова находится в состоянии, далеком от среднего по стране в целом. Начинается массовое строительство гостиниц и объектов туристической инфраструктуры, в первую очередь за счет частных инвесторов.

Правительством РФ в 2014 году утверждена целевая программа «Социально-экономическое развитие Республики Крым и г. Севастополя до 2020 года», на которую выделено 681 221,18 млн. руб. бюджетных и внебюджетных средств. Все это позволяет говорить о том, что даже в условиях сложной экономической обстановки в стране регион будет развиваться, а любое развитие предполагает строительство – как жилое, так и промышленное, а также реконструкцию старых фондов. Таким образом, потребность в строительных материалах становится очевидной.

Трудности в отрасли возникают по причине отсутствия налаженных каналов поставок от российских производителей, а также по причине логистической ограниченности – сообщение с полуостровом осуществляется на сегодняшний день только при помощи парома. Для беспрепятственного преодоления переправы крайне полезным может быть административный ресурс. В случае налаживания беспрепятственной перевозки товара через пролив, снимается единственное серьезное ограничение для развития проекта. Согласно планам Правительства РФ, к концу 2018 года должно быть завершено строительство мостового перехода, что окончательно устранит логистическую проблему. К этому времени проектом должна быть наработана стабильная клиентская база и занята доля рынка не менее 5% от общего объема рынка пиломатериалов полуострова.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Конкурентная среда в отрасли сформирована, присутствует достаточно большое количество предложений, однако в сезон у многих поставщиков возникают проблемы с логистикой и наличием товара; в 80% случаев проблемы вызваны задержками на паромной переправе. Это подтверждает тезис о том, что ключевую роль в реализации проекта играют: наличие стабильного канала поставок и отлаженная схема перевозки товара через пролив. Предложив конкурентоспособную цену и соблюдение заявленных сроков поставки, можно завоевать значительную долю рынка. Качество товара в данном случае играет второстепенную роль, однако, безусловно, при выборе поставщика необходимо уделить серьезное внимание проверке качества продукции.

Бизнес носит сезонный характер, поэтому организовывать базу необходимо до наступления строительного сезона; первые активные закупки обычно начинаются в середине марта. На поиск подходящего места, а также оформление документов, связанных с регистрацией предприятия и арендой, следует заложить запас в два месяца. Срок доставки товара железнодорожным транспортом может достигать 30-50 дней, в зависимости от региона отправки, что также необходимо учесть. Таким образом, сроком начала реализации проекта можно считать 1 января 2017 года.

В качестве организационно-правовой формы целесообразно выбрать ИП с упрощенной системой налогообложения. В дальнейшем, при росте оборотов, будет рассмотрен вариант регистрации в Свободной экономической зоне Крыма с целью снижения налоговой нагрузки. Виды и объемы инвестиционных затрат приведены в Приложении 1.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ (УСЛУГ)

Основным направлением работы предприятия является сбыт пиломатериалов хвойных пород – досок и бруса обрезных. Кроме того, в ассортименте присутствует песок, щебень, цемент. Полная информация по товарам приведена в Табл. 2. Цены приведены с учетом всех расходов по доставке на склад базы. Переменные затраты приведены в Приложении 2.

Таблица 2. Ассортиментная матрица проекта

Пиломатериал используется в строительстве при устройстве полов, кровли, опалубки и т.д. Сфера применения весьма обширна. Песок используется в нулевом цикле строительства, для приготовления ЦПС, бетона, штукатурки и т.д. Щебень может использоваться в производстве бетона и железобетона, при устройстве автомобильных дорог. Портландцемент марки 500 применяется для приготовления ЦПС и бетонов. Учитывая широкое распространение технологии каркасно-монолитного строительства, высокая потребность в цементе не вызывает сомнений.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Как правило, к подобным товарам предъявляются только самые общие требования в плане качества, поэтому строить политику сбыта только на потребительских характеристиках товара не имеет смысла. Все поставщики являются производителями, вследствие чего исключается промежуточная наценка посредников. Поставщики подобраны с учетом возможности бесперебойного обеспечения плановых объемов закупок. Организацией доставки также занимается поставщик. Пиломатериал и цемент транспортируются железнодорожным транспортом, а песок и щебень – морским. Срок поставки: щебень и песок – 10-14 дней, цемент – до 30 дней, пиломатериал – до 50 дней.

Мониторинг конкурентных цен в регионе показал, что средний уровень цен сегодня следующий:

Пиломатериал – 9250 руб./м. куб.;

Песок речной – 2000 руб./т;

Щебень гравийный – 2800 руб./т;

Цемент ПЦ-500 – 4800 руб./т.

При этом, товар не всегда есть на складе в необходимом количестве, особенно в разгар строительного сезона.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Продажи осуществляются как активными, так и пассивными методами. Роль торгового представителя выполняет непосредственно предприниматель. Работа ведется со строительными организациями, в том числе и с посещением непосредственно строительных площадок.

Пассивные продажи осуществляются путем интернет-маркетинга, а также через собственный интернет-сайт. Учитывая низкий уровень качества работ местных веб-мастеров, разработка передается специалистам одного из крупных городов России. Предполагается наличие возможности сделать предварительный заказ через сайт. Кроме того, информация о ценах и товарах компании размещается на всех местных информационных интернет-площадках и в каталогах. Информация о компании размещается также в печатных бесплатных каталогах, распространяемых в строительных магазинах.

График работы базы – вторник-воскресенье с 08.00 до 17.00. Торговлю осуществляют два продавца; шестой день в неделю работают посменно. Продажа производится на условиях полной предоплаты и самовывоза. В случае необходимости, менеджеры компании могут осуществить заказ транспорта за счет покупателя.

Ценовая политика диверсифицирована. В зависимости от объема клиент может получить скидку. Для постоянных или же перспективных клиентов предусмотрена отсрочка платежа. Контроль дебиторской задолженности производится менеджерами компании.

План продаж приведен в Приложении 5.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Проектом не предусмотрено производство продукции, только оптовая торговля. Однако, специфика продаваемых материалов также требует соблюдения определенных технологий складирования, погрузки и т.д. В частности, погрузочно-разгрузочные работы сыпучих материалов производятся с помощью колесного экскаватора на базе трактора; погрузочно-разгрузочные работы пиломатериала и цемента в таре производятся с помощью вилочного погрузчика. Обслуживание торговой площадки и склада производится грузчиками и машинистами.

Затраты на оборудование, штатное расписание и фонд оплаты труда приведены в Приложении 4.

Для работы на погрузочных машинах привлекаются квалифицированные работники с соответствующими допусками и опытом работы не менее 5 лет. Для прочих работ особая квалификация работников не требуется; они могут набираться на сезон, без сохранения заработной платы на зиму.

Для формирования первоначального складского запаса необходимы следующие объемы товара (Табл. 4).

Таблица 4. Первоначальный складской запас

Таблица 5. Постоянные затраты (в месяц)

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Проект подразумевает исполнение всех административных обязанностей непосредственно предпринимателем. От него требуется наличие знаний основ бухгалтерского учета и основ предпринимательства, законодательства в сфере предпринимательства и охраны труда. Кроме того, для успешной работы со строительными компаниями необходимо знание технологии строительного производства. Подчинение всех работников – напрямую предпринимателю.

Для выполнения основных обязанностей работниками к ним предъявляются самые общие требования, связанные с их сферой деятельности.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Организационно-правовая форма – ИП. Система налогообложения – упрощенная, объект – доход, уменьшенный на сумму расходов.

Инвестиционные затраты – 11 855 000 рублей. Собственных средств – 3 000 000 рублей. Планируется привлечение кредитных средств на недостающую сумму 8 855 000 рублей. Срок кредита – 36 месяцев, ставка – 18%. Погашение кредита происходит аннуитетными платежами, начиная с третьего месяца пользования кредитом.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В расчете финансовых показателей учтен объем продаж каждого из видов товара и коэффициент сезонности. Финансовая модель предприятия приведена в Приложении 7.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Эффективность проекта оценивается с помощью общепринятых интегральных показателей, полученных путем анализа прогнозируемых финансовых результатов предприятия в пятилетнем периоде с учетом ставки дисконтирования. Несмотря на то, что проект имеет потенциал низкого уровня риска, ставка дисконтирования принята в размере 24%, что позволяет судить о высокой финансовой устойчивости проекта, т.к. интегральные показатели находятся на высоком уровне (Табл. 1).

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Таблица 6. Потенциальные риски и меры противодействия и предупреждения

Проект можно характеризовать средней степенью риска.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

1003 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 212625 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Чистая прибыль от производства строительных гвоздей составит около 100 тыс. рублей в месяц при рентабельности производства 14 %. Сроки окупаемости при использовании автоматического станка составля...

Сумма требуемых инвестиционных затрат – 3,33 млн. руб., значительная доля которых приходится на приобретение оборудования и формирование оборотных средств до момента выхода на окупаемость. Также, пред...

Бизнес по изготовлению изделий из полимербетона требует сравнительно небольших начальных вложений. Все используемые материалы, производственное оборудование и инструменты можно найти в продаже, а кое-...

Первоначальные расходы на создание бизнеса по производству эковаты включают в себя покупку производственной линии (минимум 1,5 млн. рублей), доставку оборудования, его монтаж (около 250 тыс. рублей),...

Расходы на организацию производства керамзитоблоков составляют в сумме не более 600 тысяч рублей (покупка оборудования, расходы на транспортировку и установку, сырье, регистрация ООО или ИП, прочие ра...

Экономисты делают неутешительные прогнозы. Даже высшие чиновники из Правительства констатируют снижение ВВП и ожидают рост безработицы. Между тем, ничего особенного не происходит. Какие бы не были первопричины нынешнего российского кризиса, для рыночных экономик характерна цикличность. Об этом можно прочитать, например, в «Капитале» Карла Маркса. И всегда - даже в самые трудные времена - находились предприимчивые люди, которые с успехом в это время решали личные финансовые проблемы.

«Прежде всего, необходимо определиться с идеей, реализация которой принесет доход, - советует Игорь Малюгин, эксперт по стартапам. - Правда, сделать это надо с учетом реальности». По его словам, выиграют те предприниматели, которые смогут предложить более дешевую и качественную продукцию . Из всех видов товаров, даже при спаде деловой активности, особый интерес представляют стройматериалы. Но можно ли начать , если из производственных площадей в наличии имеется только личный гараж или дворик на даче и при этом «финансы поют романсы»? Попробуем ответить на этот вопрос.

Будет ли спрос?

И снова обратимся к прогнозам. Правительство и эксперты считают, что в текущем году реальные доходы населения сократятся ориентировочно на 10%. Наиболее пессимистичные аналитики вообще говорят о падении спроса со стороны населения на четверть по сравнению с годом предшествующим. Связано это, прежде всего, с ростом цен. «Зарплаты остались прежние, а всё подорожало, - жалуется житель Удмуртии Яков Силин. - Скоро весна. В планах думал построить дачный домик. Боюсь, что он так и останется несбыточной мечтой».

Таких грустных постов на просторах рунета можно встретить великое множество. Всех их объединяет потребность в дешевых стеновых или отделочных стройматериалах для малоэтажного строительства. «Спрос на стеновые камни сохранится, если цены останутся на уровне прошлого года или вырастут на процент официальной инфляции, - убежден эксперт по товарным рынкам Альберт Грушин из аналитической службы XLFM. - На мой взгляд, настало неплохое время для производства тех же шлакоблоков по технологии «на дому». Когда-то благодаря этому стройматериалу были возведены почти все нынешние гаражные кооперативы».

По рецептам 90-х

90-е ассоциируются с малиновыми пиджаками и мавзолееподобными шестисотыми Мерседесами «новых русских», сколотивших состояния на спекуляции. Впрочем, тех, кто обеднел, оказалось в сотни тысяч раз больше. Хотя были и те, кто зарабатывал деньги честным трудом, в частности на формовке шлакоблоков . «Сделали разборные деревянные формы, обшили их изнутри листовым железом, для пустот использовали пластиковые бутылки с водой. В такие ящики и заливали полусухой цементный раствор со шлаковым наполнителем, - вспоминает Сергей Крикунов из Ростова-на-Дону. - Предупреждали, что камень предназначен для сарайчиков, гаражей и одноэтажных дач. Всё, что делали, разбирали, как горячие пирожки».

Между тем, в арсенале нынешних формовщиков шлакоблоков, в отличие от «пионеров из 90-х», имеется куда больше возможностей и приспособлений для работы. Например, благодаря интернету, можно найти чертежи и даже пособия для изготовления переносного станка своими руками.

«Из инструментов понадобится «болгарка» и , а комплектующие легко купить на местном рынке, - делится опытом изготовления Илья Аморов. - За три-четыре дня можно сделать машинку для формовки одного стенового камня. Даже если листовую сталь и трубы купить на базе, то «аппарат» обойдется не дороже 3-5 тысяч рублей».

В качестве другого варианта иногда используют виброформу с насадкой для любого электроинструмента, например электродрели. С помощью такого примитивного, но работающего оборудования за смену изготавливают до 200 камней. Стоимость такой «машинки» не превышает 4-х тысяч рублей. Кроме того, для старта придется купить еще и за 4-8 тысяч рублей, а также приобрести цемент в мешках и завести наполнитель.

Современная альтернатива

Впрочем, можно воспользоваться программой «самозанятости», в рамках которой структуры Минздравсоцразвития выдают от 58 до 232 тысяч рублей возвратных субсидий для реализации бизнес-планов. Этих денег хватит, чтобы купить четырехблочный универсальный виброформовочный станок для шлакоблоков с ценником 39 тысяч рублей и оплатить другие сопутствующие позиции.

Такое оборудование способно выдать до 900 камней за смену . Вкратце пояснить финансовую сторону этого вопроса сайт попросил предпринимателя Илью Аморова: «Один шлакоблок заменяет шесть кирпичей, а из одного мешка цемента получается примерно двадцать шлакоблоков, - делится опытом бизнесмен. - С учетом всех расходов, в том числе на доставку шлака, себестоимость одного шлакоблока не превышает 15-17 рублей за штуку, причем, более-менее устойчивый спрос в сезон имеется при цене 25 рублей. Итого за день можно заработать от двух до четырех тысяч рублей с одного четырехформовочного станка».

В то же время предприниматель особо подчеркнул, что такие деньги он «зарабатывает на дому», то есть на своем участке в дачном кооперативе. В качестве естественного конкурентного преимущества он указал, что недалеко расположена теплая электростанция, на которой он по бросовым ценам приобретает шлак. Таким образом, при разумном подходе к этому бизнесу и при наличии шлаков в пределах разумной транспортной доступности точка безубыточности может быть пройдена за два-три месяца.

Другая позиция

Кроме шлакоблока «на дому» можно выпускать и другие стройматериалы, в частности облицовочную плитку для фасадов . Для этого придется купить специальные формы и . Альберт Грушин из XLFM оценил старт в этот вид предпринимательства в 100-150 тысяч рублей общих затрат, опять-таки при условии своих площадей.

«Безусловным преимуществом производства этого стройматериала, например, по сравнению с изготовлением шлакоблоков является потребность в несоизмеримо меньших площадях и в небольших объемах исходного сырья, - пояснил эксперт. - Облицовочную фасадную плитку можно формовать даже в личном гараже». К очевидным минусам Альберт Грушин отнес неустойчивый спрос, невысокую рентабельность и мощную конкуренцию со стороны крупных компаний.

С такой оценкой согласен и Илья Аморов: «Делайте фасадную плитку зимой, если есть теплый гараж, - посоветовал бизнесмен. - И продавайте летом наряду со шлакоблоками, которые, как правило, облицовывают, в том числе и этим стройматериалом». Опираясь на свой опыт, бизнесмен говорит о больших сроках окупаемости этого производства. «Хорошо, если за год окупите, - уверен он. - Но как подспорье дело неплохое».

Обобщая все сказанное выше, можно сказать, что производство стройматериалов на «дому» может стать «палочкой-выручалочкой» в виду недорого старта, конечно при условии естественных преимуществ, в первую очередь доступности исходного сырья.